[수출조직] 수출부 조직구조와 국제사업부 조직구조

두고 수출업무별 담당자를 육성하기가 어렵다. 그러나 중소기업이라 할지라도 장기적으로 수출을 확대시키기 위해서는 수출전문인력 육성에 힘쓸 필요가 있다.

- 국제사업부(해외영업부) 조직구조 -


2. 국제 사업부 조직구조

수많은 해외시장에 수출하고 있는 반면 제품계열이나 품목수가 한정되어 있는 경우, 또는 시장별로 제품 수정이나 상이한 마케팅전략이 별로 요구되지 않는 경우. 그리고 어느 정도 수출경험을 가지고 있으며 또한 한두 군데에 현지 판매지사나 법인을 두고 있는 경우, 국제사업부 또는 해외영업부를 두어 해외 사업활동을 총괄케 할 수 있다.
국제사업부 조직구조 하에서는 국내 판매에만 치중하는 제품사업부들과 해외 판매를 총괄하는 국제사업부로 양분된다. 국제사업부는 재무, 시장조사. 영업 등에 있어 각 제품사업부의 지원을 받기도 하고, 또는 자체 내에 이러한 기능과 관련하여 전담인력이나 스탭을 둘 수도 있다. 국제사업부는 수출사업계획의 수립, 통제 및 조정에 대한 일차적 책임을 진다.

(1) 국제사업부구조의 장 ? 단점

국제사업부 조직구조의 이점은 다음과 같다. 첫째. 보통 부사장급의 국제사업부의 장이 최고경영자에게 해외사업업무를 직접 보고하기 때문에 자연적으로 기업의 최고경영층이 수출사업활동의 전반에 관여하게 된다는 점이다. 둘째. 해외시장에 진출시킨 다양한 종류의 제품들과 진출하고 있는 다수의 현지 시장들에 대한 일관된 통합관리가 가능하다는 점이다. 셋째, 국제사업부의 운영을 통하여 해외진출 전략의 프로그램에 대한 계획. 수행 및 통제를 전담할 수 있다는 점이다. 넷째, 전문적인 해외사업 지식과 경험을 기업 내에 축적시킬 수 있다는 점이다. 다섯째, 이익센터(Profit center)로서의 국제사업부의 입장 때문에 기업전체의 이익에 공헌할 수 있다는 점이다.
한편, 국제사업부 조직구조는 다음과 같은 약점을 지닌다. 첫째, 국내영업부 및 전사적 스탭진들과의 인위적인 업무 분리로 인해. 만일 국제사업부에 배속된 임직원들이 자사의 다

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