[수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리

[수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리

목차

수출방식과 단계

Ⅰ. 수출동기와 단계

1. 수출동기
2. 수출단계

Ⅱ. 간접수출방식 대 직접수출방식

1. 간접수출방식
1) 국내수출대리점
2) 국내수출상
3) 간접수출의 장단점
2. 직접수출방식
1) 현지 에이전트
2) 도매유통업자
3) 소매상
4) 현지 판매지사/법인
5) 직접수출의 장단점

Ⅲ. 해외바이어 관리

1. 바이어 대사자
2. 바이어 발굴
3. 바이어 관계관리
1) 바이어 분류
2) 바이어 k일관리
3) 상호요구 규명
4) 유대관계 구축
4. 바이어와의 협상 및 계약체결
수출방식과 단계

수출업체들은 대체로 다음의 두 가지 상황 중 어느 하나에 직면한다. 수출 가능한 제품을 보유하고 있거나 또는 그렇지 못한 경우이다. 만일 기업자신의 제품에 대한 수요가 외국 시장에 존재한다면 순조롭게 수출을 개시할 수 있다. 그러나 현재 자신의 제품에 대한 수요가 존재하지 않을 경우에는 수출을 미루거나 수출 가능한 제품을 개발해내야만 한다. 어느 경우이든 기업은 수출에 많은 시간, 노력, 자금을 투입하기 전에 자신의 제품에 대한 …