[수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리

· 예기치 않았던 주문
· 미세한 국내시장규모와 국내시장의 포화상태


* 경영자의 해도 : 국제화에 대한 최고경영자의 긍정적인 태도가 수출을 시작하는 주요 동기가 된다. 의사결정권을 지닌 자가 국제적 감각이 높고 진취적일수록 그 기업은 여타 경쟁업체들보다 먼저 수출활동을 개시한다.
* 성장 및 이익목표 `. 국내시장에 국한해서는 기업이 성장하는데 한계가 있다고 판단될 경우 기업은 수출을 신중하게 고려한다.
* 마케팅 우위 : 월등한 판매력, 효율적인 마케팅 조직 및 양질의 서비스지원 시스템을 지닌 기업은 비교적 용이하게 수출할 수 있다.
* 규모의 경제 : 수출을 통한 생산량의 증가로 단위당 원가를 낮추는 효과를 추구할 수 있다.
* 독특한 제품 및 기술능력 : 경쟁적인 제품을 개발하고 생산할 수 있는 기술능력은 수출을 위한 필수조건이다.
* 위험분산 : 수출을 통한 시장다변화로 사업위험을 낮출 수 있다.
* 과다한 자원의 활용 : 유휴 생산시설과 인력을 활용하고자 수출을 모색하게 된다.
* 해외시장기회 출현 `. 새로운 해외시장기회의 출현이 기업들로 하여금 수출을 적극 모색하게 한다.
* 정부의 지원 1 정부, 무역협회, 은행. 상공회의소 등의 적극적 홍보와 지원이 기업의 수출활동을 촉진시킨다.
* 우연한 주문 : 예기치 않았던 외부로부터의 주문에 의해 기업이 수출에 참가하게 된다. 물론 기업이 무역잡지, 상저널 등에 자사와 자사 제품을 광고할 경우 이러한 기회는 더욱 넓어진다.
* 협소한 국내시장 규모 : 협소한 국내시장 규모가 수출 촉매제 역할을 한다. 또한 자사 제품에 대한 국내시장이 포화단계에 이를 경우 수출은 그 타개책이 된다.
* 국내시장에서 치열한 경쟁 : 국내시장에서 경쟁이 치열해짐에 따라 비교적 경쟁이 미약한 해외시장을 찾아 수출에 나선다.
* 주요 고객의 해외진출 : 부품업체의 경우 주요 고객인 완성업체가 해외진출함에 따라 수출을 통해 공급한다.
* 계절적 수요 차이 : 계절 차이로 외국에서 수요가 발생된다.

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