[수출마케팅] 수출마케팅의 개념과 체계

[수출마케팅] 수출마케팅의 개념과 체계

목차

수출마케팅의 개념과 체계

Ⅰ. 수출마케팅 개념

Ⅱ. 수출마케팅의 체계

1. 수출동기와 목표
2. 수출경쟁력
3. 수출장벽
4. 해외진출기회분석
5. 해외시장진출전략
6. 수출마케팅정책
7. 수출마케팅관리
수출마케팅의 개념과 체계

전략적 수출마케팅이란 한마디로 마케팅 개념(marketing concept)에 입각해서 수출활동을 전개해나가는 것이다. 즉, 마케팅 지향적 수출활동을 나타낸다. 마케팅 개념의 핵심은 고객의 필요와 요구를 규명하여 거기에 맞는 마케팅 정책의 개발과 실행을 통해 고객의 욕구를 최대한 만족시켜 주는 데 있다.

1. 수출마케팅 개념
마케팅 개념에 입각해서 볼 때 수출마케팅의 개념은 `해외시장에 있어서 기업의 장기적 수출성과와 궁극적인 생존은 경쟁적 가격으로 현지 고객들에게 지속적인 혜택을 제공할 수 있는 기업의 능력 여하에 달려 있다`라는 논리에 기초한다. 따라서 이러한 수출마케팅 개념의 적용을 위해서는 수출기업의 마케팅 담당자는 현지 고객의 요구와 필요가 무엇인지를 차명해야 하고. 기존재품의 수정이나 신제품의 개발을 통하여 현지 고객들의 요구…