기업국제화와 국제마케팅의 중요성 및 기업국제화와 전략적 마케팅의사결정, 국제마케팅 전략적 사고

있는 관리자집단을 점점 더 필요로 하고 있다. 글로벌 전망은 다른 나라, 경제권, 문화권에 대한 지식뿐만 아니라 글로벌 경제가 어떻게 작동되고 있는가에 대한 명확한 이해도 필요로 한다. 글로벌 전망을 보유한 관리자는 일국의 국내시장에서의 마케팅활동을 다른 나라 시장에서의 마케팅활동과 통합시켜야 한다. 다시 말하면, 글로벌 마케터는 마케팅 아이디어와 수많은 국가에서 얻은 마케팅경험을 통합하여 적용할 것을 요구받고 있다는 것을 의미한다. 그렇게 해서 가장 최상의 제품들이 가장 효율적으로 그리고 효과적으로, 시장에 팔려질 수 있고 글로벌 시장에서의 마케팅성공으로 귀결될 것이다.

II. 기업국제화와 전략적 마케팅의사결정

기업은 해외진출을 위해 기본적으로 다음과 같은 네 가지 전략적 마케팅의사결정을 해야 한다.
첫째, 어느 시장에 진출할 것인가
둘째, 어떤 제품/품목을 진출시킬 것인가
셋째, 어떤 방식으로 진출할 것인가
넷째, 어떻게 시장을 공략할 것인가 등이다
- 시장매력도-제품/사업경쟁력 매트릭스 -

일반적으로 기업들은 진출할 시장 또는 진출시킬 제품을 먼저 결정한 후에 마지막으로 진입방식을 결정한다.
기업이 자사의 특정제품 또는 사업을 어느 시장으로 진출할 것인가에 대한 논의는 기본적으로 각국의 시장매력도와 각국에서의 자사의 해당 제품 또는 사업의 상대적 경쟁력에 따라 진출시장에 대한 선택방안이 가능하게 된다.
위의 그림의 시장매력도-제품/사업경쟁력 매트릭스에 의거하여 다양한 제품과 사업계열을 보유하고 있는 기업은 어떤 제품을 어느 시장으로 우선적으로 진출시키는 것이 바람직한지를 결정할 수 있다.
어느 시장에 진출할 것인가에 대한 자세한 논의는 국제시장 세분화전략에서 다루어지고 본 절에서는 어떤 방식으로 해외시장을 진출할 것인가를, 그리고 다음 절에서는 어떻게 현지시장을 공략할 것인가를 결정하기 위해 국제마케팅에 대한 국제기업의 전략적 사고에 대해 살펴본다.
이상의 전략적 의사결정을 하고난 후 제품, 가격, 유통경로, 촉진 등 현지

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