[국제판매촉진관리] 국제판매촉진의 개념(의의), 소비자대상 및 중간상대상 판매촉진, 수출상품전시정책

등과 또한 때때로 수출가격, 상품의 사진 등도 게재된다. 따라서 카탈로그는 현지어로 작성되어야하므로 현지의 에이전트나 도매유통업자의 도움을 받아 한 치의 오류가 없도록 정확하게 작성되어야한다. 뿐만 아니라 구매 욕구를 불러일으킬 수 있도록 매력적으로 작성되어야 하며 해외시장의 현지사정, 현지감각 등에 알맞게 적응되도록 작성할 필요가 있다. 아울러 카탈로그에는 단순히 상품의 소개, 선전, 정보를 기재하는데 그치지 않고 기업 및 기업이 보유한 기술 등을 홍보하는 것도 바람직하다.

(2) 수출견품제공

수출의 경우, 수출카탈로그나 수출광고로써 상품의 내용을 알리는 것보다는 수출견품을 제공한 것이 훨씬 효과적이다.

(3) 구매공제

구매공제는 가장 단순한 형태의 중간상 판매촉진수단으로서 구매량 당 일정액의 금액을 할인해 주는 제도이다. 이를 통해 기업은 중간상으로 하여금 대량구매를 유도하거나 평소에 잘 구매하지 많았던 제품을 구매하도록 하기 위해 활용된다.

(4) 광고공제

제조업자가 자사제품의 광고에 기여한 중간상에게 제공하는 보상을 말한다.

(5) 전시공제

전시공제는 특별코너나 진열대 등에 자사제품을 두드러지게 진열하는 중간상에게 지불하는 보상이다.

(6) 금융제공

제조업자가 저리의 금융편의를 제공하거나 청구서 발송을 연기함으로써 중간상이 부담하는 비용을 들어주는 것을 말한다.

(7) 판매컨테스트, 전시회, “쇼룸” 등에의 지원

판매점 특히 독점특약점이 실시하는 판매 컨테스트(sales contest), 수출품의 전시회, 상설전시장(show room)의 개최비용 ? 유지비 등의 일부 또는 전부를 생산자가 부담하는 것이다.

IV. 수출상품전 시 정책

수출상품전시정책이란 수출품의 전시에 관한 정책을 설정, 실시하는 것을 말하며 수출판매촉진전략 중에 중요한 정책의 하나이다. 수출품의 전시방법에는 다음과 같은 방법이 있다.

(1) 견품시에의 참가

견품시 (trade fair)란 해외에서 개

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