[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

고, 생산되는 형태와 소비되는 형태에도 차이가 있기 때문에 유통경로, 즉 중간상은 존재해야 한다. 최근에는 유통이 제조를 지배하는 바이어 중심의 시장구도가 형성되어 있어서 더욱 더 유통이 중요한 시대가 되었다. 이러한 추세에 부응하기 위해서는 장기적으로 해외유통망을 바이어로 확보하는 노력이 필요하다.
일반적으로 유동상의 개입은 제품의 가격을 높이는 역할을 한다. 그럼에도 불구하고 중간상은 소비자와 생산자를 연결시키는 고리역할을 합으로써 거래의 횟수를 감소시키는 경제적 효과를 갖는다. 유통경로에서 중간상의 개입으로 인해 발생하는 비경제적 측면은 중간상이 창출하는 시간, 장소 및 소유측면에서의 효용으로 상쇄된다. 아래의 표는 중간상이 창출해내는 효용을 제시한 것이다.

- 중간상 개입에 따른 효용 -


III. 국제유통경로의 설계

국제유통경로는 다른 국제마케팅믹스, 즉 제품, 가격, 촉진보다 매우 낮은 탄력성을 가지고 있다. 한 번 유통경로가 결정되면 다른 유통경로로의 전환이 쉽지 않다는 특징 때문에 유통경로의 선정과 결정은 기업에 많은 영향을 미치게 된다. 또한 유통경로는 각국의 고유한 역사적, 문화적 배경에 의해 영향을 받게 됨으로써 각국의 고유한 유통경로의 형태를 가지게 된다. 이로 인해 외국기업이 현지시장의 유통경로를 통제한다는 것은 어려운 과제이다. 따라서 국제유통경로를 설계하는데 각별한 주의를 요한다.

1) 유통경로의 유형

수출기업은 일반적으로 국내 중간상의 도움을 필요로 하지만 현지시장에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업은 현지시장의 유통상을 이용하게 된다. 유통경로의 유형은 제조업자로부터 최종소비자에게 제품이 이전되는 과정에서 어떤 종류의 중간상들이 개입하느냐에 의해 결정된다. 일반적으로 산업재의 경로는 소비제품의 경로보다 짧다. 그 이유는 산업제품은 소비제품시장과는 달리 소수의 대규모 구매자들로 구성되어있고 산업용품은 자체가 복잡하며 단위당 규모 또한 크기 때문에 전문화된 지식과 판매 후 서비스를 요하기 때문이다.

(보관된 자료가 없습니다)