[국제시장 STP전략] 국제시장 세분화전략, 국제표적시장 선정전략, 국제 제품포지셔닝전략

장의 세분화를 중심으로 세분화 기준을 살펴본다. 시장세분화의 기본적 지표는 제품, 가격, 촉진, 유통 등의 마케팅믹스 수단들에 대한 현지 소비자의 반응이어야 한다. 그러나 마케팅믹스 수단들에 대한 현지 소비자들의 반응을 직접적으로 정확하게 측정하는 것은 쉬운 일이 아니다. 따라서 일반적으로 현지 소비자들의 반응을 간접적으로 대변하는 다른 지표들을 시장세분화의 기준으로 삼게 되는데 시장세분화의 일반적 기준은 인구통계적 변수(인구수, 나이, 성별, 국민소득, 교육, 가족단위 등), 지리적 변수, 문화적 변수, 심리 ? 행태적 변수(소띠자의 라이프스타일, 가치관, 개성 등) 등이다.
국제시장을 세분화하는 변수에 대해 다양한 논의가 있다. 먼저, 거시적(macro) 수준의 객관적인 변수, 예를 들어, 언어, 종교, 지리, 경제발진정도 등과 미시적 (micro) 수준의 소비자행동, 라이프스타일, 테도 및 가치관과 같은 주관적인 변수로 시장을 세분화하는 방법이 있다. 또한 각 개별국가에서 국민들의 생활비, 자유도, 오락, 문화, 경제, SOC, 건강 등의 변수로 설명되는 삶의 수준(quality of life)을 기준으로 국제시장을 세분화하는 경우도 있다. 최근에는 마케팅에서 한 나라의 `삶의 수준`이 큰 관심을 받고 있는 변수이기도 하다. 예를 들어 국제시장을 세분화하는데 있어 `삶의 수준` 기준을 적용해 보면, 각국의 주요 도시 월 생활비 규모와 생활비 내역을 비교해서 자사 제품과 서비스 진출기회를 모색할 수 있을 것이다.
- 국제시장세분화 기준 -


국제시장을 세분화하는 기준을 자세히 설명하면 다음과 같다.
먼저, 국제마케팅에서 대부분의 소비재와 산업재의 경우 1인당 국민소득이 가장 중요한 세분화 변수이다. 국민소득을 이용하여 국가시장을 세분화하면 고소득극가, 중간소득국가 그리고 저소득국가로 나누어진다. 그러나 생필품 내지 저가의 소비재의 경우 소득보다 인구수는 더 중요한 세분화변수이다. 인구규모면에서 볼 때, 중국과 인도는 이들 제품을 공급하는 기업들

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