[국제가격전략] 가격결정방법과 국제가격전략방안 및 문제점

오히려 수요가 느는 긍지가격 (Prestige pricing)과 수요의 가격탄력성을 고려한 차별적 가격전략 등이 있다.

3) 경쟁중심의 가격결정

국제가격 설정 시 또 하나의 방법은 경쟁자가 설정하는 가격이나 시가를 토대로 하여 가격을 결정하는 것이다. 즉 주요 경쟁사의 가격과 동일하게 하거나, 경우에 따라 높게 또는 낮게 책정할 수 있다. 경쟁사에 따라서 가격을 결정, 유지하는 것이 위험한 가격전쟁을 피할 수 있을 것이다.

III. 국제가격전략방안

전술한 세 가지 국제 가격결정방법에 따라 가격을 산정했다하더라도 생산원가와 구매자가 느끼는 제품가치에 대한 차이, 제품수명주기, 경쟁 상태에 따라 국제가격의 전술적인 유연성이 요구된다.

1) 초기고가전략 (skimming pricing)

자사제품이 현지시장에서 신제품, 특히 특허권에 의해 보호받는 혁신제품이거나 또는 경쟁기업의 경쟁력이 미약한 경우 가격전략으로서 시장진출 시 경쟁사보다 가격을 월등히 높게 책정해 단기간에 이윤을 극대화하자는데 목적이 있다. 만일 현지시장에서 경쟁상태가 치열해 질 경우 점차적으로 가격을 인하시켜 나감으로써 시장점유율을 지속시킬 수 있다.

2) 시장침투가격전략 (market penetration pricing)

많은 기업들은 재빨리 시장에 깊숙이 침투하기 위해 최초의 가격을 고가로 정하기보다 저가로 설정하여 많은 수의 고객을 발리 확보하여 시장점유율을 확대하려는 정책을 사용할 수 있다. 또한 초기고가는 잠재적 경쟁사가 쉽게 시장에 진입할 수 없게 하기 위한 전략이기도 하다. 현지시장에서 자사제품의 브랜드 이미지제고와 시장 확보가 어느 정도 달성된 후 점진적으로 가격을 인상할 수 있다. 이러한 침투가격전략은 현지시장이 가격에 매우 민감하거나 고성장시장일 경우 유리하다.

3) 고가전략 (premium pricing)

자사제품의 품질 또는 브랜드 이미지가 높고, 현지시장의 가격탄력성이 낮을 경우 채택할 수 있는 방안이다. 고품질의 자사제품을

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