전시회-전시제품전략(앤소프모델과 제품수명주기를 활용한 전시제품전략)

전시제품, 시장개발전략으로서의 전시제품, 다각화 전략으로서의 전시제품으로 구분할 수 있는데 이에 대한 내용은 다음과 같다.

(1) 시장침투전략(Market Penetration Strategy)으로서의 전시제품

기존 시장(기존고객)에서 기존 제품으로 시장점유율을 증대시키기 위한 전략이다. 이를 위해 자사 소비자에게 제품을 더 많이 사용하도록 하며, 경쟁상표를 사용하는 소비자는 자사 상표를 구매하도록 유도하고, 자사상표나 경쟁사의 상표를 사용하지 않는 소비자에게는 그 제품을 사용하도록 유도하는 방법이 있다.
이러한 전략은 시장에서 현재 자사의 주력 상품의 위상을 높이기 위한 것으로서 자사의 전시되어지는 제품이 전시회에서 경쟁사의 전시제품보다 돋보이게 하도록 노력해야 하며 전시장에서 직접 제품에 대한사용 체험과 함께 경쟁제품과의 비교가 용이하도록 하는 세부적인 실행방법을 모색해 봐야 한다.

(2) 제품개발전략(Product Development Strategy)으로서의 전시제품

기존 시장의 소비자가 잠재적으로 관심 있어 하는 신제품을 개발하는 전략으로, 동일한 제품이라도 새로운 기능의 추가, 디자인의 변경 등 다양한 방법을 사용하여 신제품을 개발하는 방법이다. 이는 결국 기존 제품을 대체할 수 있는 새로운 제품을 창조하는 것으로 기존 고객에게 제공할 새로운 제품이나 서비스를 개발하여 매출액 목표를 달성시키고자 하는 전략이다.
전시회에 전시할 제품이 제품개발전략에 따른 제품이라고 한다면 전시회 참가기업은 기존 제품에 비해 새로운 제품을 사용하였을 경우 사용자가 얼마나 많은 편익과 혜택을 획득할 수 있는가에 대해 부각 시키는 노력이 필요하다. 또한 참관객들이 새로운 제품에 대한 이해와 함께 공감을 통해 다른 사람들에게도 새로운 제품에 대한 장점들을 전파할 수 있도록 하는 노력도 기울여야 한다.

(3) 시장개발전략(Market Development Strategy)으로서의 전시제품

기존 제품을 가지고 새로운 시장(고객)을 발견하고

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