전시마케팅의 의의, 정의, 목적 및 통합마케팅으로서 전시마케팅, 전시회의 마케팅적 기능

하는 동시에 대면 접촉을 할 수 있다는 점을 고려하여 정의를 내려 보면 다음과 같을 수 있다.
전시마케팅이란 "특정시장(전시회)에서 대면접촉(Personal contact)을 위해 이 시장에 접근하기를 원하는 기업들을 위한 기회의 장을 제공하고, 공통의 관심을 가진 고객을 끌어 모으는 이벤트로서, 보통은 일반 소비자에 대한 직접 판매와는 대조적으로 유통 및 제조업계에 대한 판매를 촉진하기 위한 활동"이라고 정의할 수 있다.

3. 전시마케팅의 목적



기업이 전시회에 참가하여 얻고자 하는 효용은 무척 다양하겠지만, 그 효용은 결국 전시회가 가진 유용성들로부터 가치를 추구하는 과정 속에 있다고 할 수 있다. 독일전시협회(AUMA)의 조사 결과에 따른 전시회 참가기업들의 효과를 살펴보면, 기업 인지도의 증가가 85%를 차지하여 가장 높은 효과를 보이고 있는 것으로 나타났다. 두 번째로 높은 비율을 보이는 것은 고객 재발견과 신규고객의 확보로 각각 70%의 비율을 나타내고 있다. 그러나 거래성립(계약 및 판매)은 기대되어진 효과 중에서 가장 낮은 29%로 나타나 무역 전시회의 참가가 실제적으로 계약으로까지 연결 되어지는 기대치는 상대적으로 낮은 것으로 나타났다.
독일전시협회의 조사 결과는 전시회에 참가하는 기업들이 단순히 거래를 위한 계약 체결의 효과보다 그 외적인 마케팅 정보와 기회를 획득하고자 하는 바가 더 크게 나타나고 있는 것을 보여주고 있다.
또한 참관객의 입장에서 정보획득이 전시회 참가의 중요한 기대효과라는 점은 전시 참관객들의 전시회 방문목적을 분석해 보면 알 수 있다. 참관객들의 방문목적은 우선 신제품을 보기 위한 목적과 특정한 전시회의 주제 분야에 대한 관심 그리고 구체적인 제품을 생산해 내는 기업을 보기 위한 목적으로 전시회에 참가하고 있다. 또한 참관객들은 제품 및 기업 정보에 대한 정보 추구 경향이 있으며, 전시회 중 기술 또는 교육, 세미나 등에 참가하기 위한 목적과 기술 또는 제품 정보 등을 포함하여 신기술 및 산업 정보를

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