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인적판매, 판매촉진, 홍보전략
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목차/차례
- 인적판매, 판매촉진, 홍보전략
- 목차
- 인적판매, 판매촉진, 홍보전략
- Ⅰ. 인적판매
- 1. 인적판매의 유형
- 1) 주문획득자
- 2) 수주자
- 3) 지원자
- 2. 판매원 및 판매업무관리
- Ⅱ. 판매촉진
- 1. 판매촉진의 목표
- 2. 판매촉진전략수단
- 1) 소비자촉진
- 2) 거래점촉진
- 3) 판매원촉진
- Ⅲ. 홍보
- 1. 홍보의 본질과 수단
- 2. 홍보활동의 요건과 한계
- 인적판매, 판매촉진, 홍보전략
- I. 인적판매
- 1. 인적판매의 유형
- 판매 과정에 포함되는 정확한 과정은 판매원에 따라, 그리고 특정 판매상황에 따라 다르나 대부분의 판매원들이 의식 무의식적으로 수행하는 판매 과정은 일반적으로 다음과 같은 7단계로 나누어진다.
- 즉, 예상고객의 발굴과 평가(prospecting and evaluating) -준비(Preparing)-고객에 접근(approaching the customer)-판매제시(sales presentation)-이...
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I D : ghkd****** Date : 2011-12-07 FileNo : 11033419 |
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