[전시회] 전시마케팅 전략

oning 위치화)를 순서대로 살펴보기로 한다.
시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝의 단계


1. 시장세분화(Market Segmentation)

1) 시장세분화의 의의

전시회에 내방하는 모든 참관객들이 동일한 취향을 가지고 있지는 않다. 만약 가전제품 전시회가 개최되었다고 했을 때 가전제품 전시장에는 저가의 제품에서부터 고가의 고급제품까지 다양한 제품이 전시되어질 것이다. 만약 전시회 참가기업이 저가의 가전제품을 전시하였다면 고소득층을 고려하여 홍보 프로그램을 수립하지는 않았을 것이다. 반대로 고급 가전제품을 전시하였다면 저소득층을 목표 고객으로 선정하지 않을 것이다. 이러한 이해 없이 과거에 주로 행해졌던 매스마케팅(Mass Marketing)은 모든 소비자를 동일하게 생각했기 때문에 각 소비자들의 독특한 취향을 무시하며 마케팅 활동을 수행했다. 그러나 마케터들은 수많은 시행착오를 거치면서 소비자들이 매우 개성이 강하고 독특한 취향을 지니며, 이러한 특성을 지니는 소비자들을 기호에 따라 군집화 할 수 있음을 발견하였다. 이렇듯 시장세분화는 시방 선별 결정에서 비롯된다. 좀 더 세밀하게 살펴보면 시장세분화란 거대한 전체시장을 소비자들이 지니고 있는 공통 특성에 따라 여러 개의 시장으로 나누는 것이다.
따라서 시장세분화(Market Segmentation)란 "하나의 시장 안에서 서로 다른 욕구를 가진 소비자들을 다양한 변수를 통해 분류하여 새로운 집단으로 나누는 것"을 말한다. 즉 하나의 시장에서 서로 다른 제품이나 마케팅믹스(Marketing Mix)를 원하리라고 생각되는 여러 구매자 집단으로 분류하는 것이라 할 수 있다.
전시시장 또한 마찬가지로서 참관객의 욕구가 다양화 될수록 전시장은 다양한 성향을 가진 참관객 집단으로 구성된다. 그렇기 때문에 성공적인 전시마케팅을 위해서는 정확한 목표시장을 선정할 수 있어야 한다. 목표시장을 선정하기 위해서는 전시시장세분화가 필요한데 전시시장세분화는 `전시회에서 전시 참관객들을 다양한 변수를

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