[전시회] 전시가격전략과 전시유통전략

끼치는가도 살펴보아야 한다. 반덤핑규제로 인해 수출가격의 하한선이 정해지는 경우도 있을 수 있 수당 국가의 공정거래법, 독점금지법 등의 법률에 의해 영향을 받을 수도 있다. 따라서 수입국의 대외경제를 관장하는 법률과 가격에 대해 규정해 놓은 법률 등을 고려해야 한다.
(6) 환율을 고려해야 한다. 수출가격의 표시는 보통 US 달러와 같은 외환으로 표기되어지는 것이 보통이다. 따라서 국가경제의 변화와 국제금융시장의 변화로 인하여 환율이 변화되어질 수 있다. 특히 무역거래는 선물거래이기 때문에 대금결제는 계약시점이 아닌 미래 시점에 이루어지게 되므로 그 사이 급격한 환율의 평가절하나 평가절상으로 인해 환차익 또는 환차손과 같은 예기치 않은 수익과 손실을 볼 수 있다. 이는 거래의 안정성을 해치는 결과로 나타나게 되어 장기적인 거래관계 구축에 악영향을 끼칠 수 있다.
따라서 환율예측능력을 갖추고 이를 수출가격결정에 반영하여야 한다.
(7) 정형거래조건(INCOTERMS 2xxx)에 대한 이해가 있어야 한다. 수출가격은 주로 인코텀즈라고 불리어지는 정형거래조건 11가지 중 한 가지를 이용하여 표시하게 된다. 예를 들어, 수출가격은 FOB 가격, CIF 가격 등과 같은 형태로 제시가 되어지기 때문에 이에 대한 이해가 선행 되어져야 한다. 인코텀즈는 ICC(international Chamber of Commerce : 국제상업회의소)에서 제정 공포한 것으로 매도인(수출업자)과 매수인(수입업자)의 의무와 권리를 규정해 놓은 것으로 무역거래 과정에서 발생하는 비용과 위험의 책임과 귀속에 대해 편리하게 정리해 놓은 조건이다.

2) 시장침투가격(penetration pricing)

시장침투가격은 기업의 목표에 따라 시장 진입 초기에 낮은 가격을 설정하여 단기간에 급속히 매출 및 시장점유율을 확대하려는 전략이다. 이 전략은 규모의 경제가 존재하거나 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 이익을 확보할 수 있다고 판단되어지는 경우에 활용되어진다. 그러나 보통

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