[전시회 전시촉진전략] 전시촉진의 의의와 특성(구성)

의 역할은 크게 두 부분으로 나누어 생각할 수 있다.
즉 참관객을 전시장 및 부스에 방문하게끔 유도하는 역할과 방문한 참관객들에게 기업과 제품에 대한 편익을 명확하게 인식 시키는 역할이다. 전자는 주로 광고를 통하여 이루어지게 되며, 후자는 전시회장에서의 판매촉진활동과 인적판매라고 할 수 있는 상담을 통하여 이루어지게 된다. 따라서 광고의 경우에는 제품포지셔닝 중심으로 촉진활동을 주로 하게 되며 이는 시장에서 경쟁기업과는 다른 위치를 차지하기 위한 목적이라 할 수 있다. 따라서 표적참관객들의 특성을 잘 파악하여 제품의 차별적인 특징을 전달해 주어야 한다. 또한 광고는 제품 및 기업의 특정 이미지를 참관객들의 뇌리 속에 심어 참관객들이 자사를 선택하고 자사의 제품을 구매하도록 마음을 움직이게끔 만들도록 노력해야 한다.
이러한 전시광고는 TV, 라디오, 신문, 잡지와 같은 대중매체를 이용하여 최대한 많은 사람들에게 노출되어지도록 하여야 한다.
이와는 달리 판매촉진과 인적판매의 경우에는 제품-편익 중심의 촉진활동이 주를 이루게 된다. 이는 자사 제품과 타사 제품사이에 뚜렷한 차별점이 있음을 인지시키기 위하여 참관객에게 그 제품을 보여 주여야 하며 때로는 실제로 그 제품을 체험할 수 있도록 하는 것도 좋은 방법이다. 이러한 촉진방법은 전시회장 내에서 이루어지거나 표적 참관객들이 많이 왕래하는 길거리나 특정 장소와 같은 제한된 장소에서 이루어질 수 있다.

(2) 광고와 홍보



특정 광고주가 대가를 지불하고 제품, 서비스, 아이디어 등을 대증매체 등을 통해 널리 알리고 구매를 자극하는 모든 형태의 촉진 활동을 우리는 광고라 한다. 즉 광고는 판매하고자 하는 제품, 서비스의 장점을 적극적으로 강조하여 타사의 경쟁상품에 비하여 차별화를 획득하고 이를 통하여 제품의 판매 증대가 목적인데 전시 광고 또한 다르지 않다.
그러나 일반 광고는 제품의 인지도 증대와 이를 통한 매출 확대가 일차적인 목적이지만 전시 광고는 전시장에 참관객들이 찾아오게 만들고 찾아온

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