[전시회 전시목표] 전시회의 전시목표 의의와 분류

전반을 통하여 기업목표를 달성하기 위하여 한 가지가아니라 몇 가지를 혼합하여 적용시킬 수 있다고 하였다.
Bonoma(1983)는 기업이 전시회에 참가하는 목표를 기존 고객과 잠재 고객의 측면에서 판매 활동과 커뮤니케이션 활동으로 구분하여 설명하였다. 또한 전시회 참가기업이 참가고객을 기존고객과 잠재고객으로 구분하여 전시회의 참가목표를 분류하였다.

- 전시회 참가기업의 참가 모교와 목표 고객과의 대응관계-


한국무역협회에서 조사한 국내 중소기업의 무역전시회 참가 목적에서도 알 수 있듯이 참가기업들은 바이어 발굴을 통한 계약체결을 중요시 여기는 판매 중심의 참가목표에서부터 시작하여 시장정보획득, 기업 이미지 제고, 신제품 테스트 마켓, 네트워크 구축 등 다양한 전시목표를 가지고 전시회에 참가하는 것으로 나타나고 있다.
- 국내 중소기업의 무역전시회 참가 목적 -


이상에서 살펴본 바와 같이 전시목표는 판매 목표, 상품 목표, 가격 목표, 의사소통목표의 영역으로 구분할 수 있다. 따라서 기업은 각각의 목표 영역에 대하여 이를 달성시킬 수 있다고 판단되었을 경우에 한하여 전시회 참가를 결정하게 된다. 또한 정보는 이 모든 영역의 목표에서 공통되게 적용되어지는 목표라 할 수 있다.
전시목표는 상품의 판매, 목표 집단의 인지도 상승, 새로운 목표 집단의 획득 또는 신상품의 시장성 시험 등의 고려에 의해 수립되어지는 것이며 전시회에 참가하였을 경우에만 획득할 수 있는 성과라는 것을 잊어서는 안 된다.
참관객들은 자사의 문제 해결, 구매결정, 상품의 시장동향 습득, 전문가와의 접촉 등을 목적으로 전시장을 방문한다. 참관객의 방문 목적을 도외시한 채로 자사의 전시 참가 목표를 수립할 수는 없다. 따라서 전시목표는 어떠한 경우에라도 기업 내부의 사정뿐만 아니라 항상 참관객들의 관심과 요구사항 그리고 행사의 성과를 염두에 두고 이에 부합되도록 수립되어야만 한다.

2. 기업목표와 전시목표와의 관계



전시목표를 수립할 때에 중요하게 고려해

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