[가격의 개념과 가격결정] 가격의 정의와 가격결정의 목표, 요소 및 가격변동

을 미치는 제품수명주기의 단계를 포함한 제품 특유의 요소에 대한 이해. 일반적으로, 제품이 상품화되고, 경쟁이 증가하게 되는 성숙기에는 가격이 인하된다.
? 각각의 시장에서 가격에 영향을 주는 환경의 차이점에 대한 인식 : 법적 및 규제환경, 시장구조(특히 배분시장), 경쟁 환경의 차이점 등
각각의 시장에서 이러한 차이점들은 기업의 가격결정 행위에 영향을 미치게 되는데, 아래의 그림은 그 구조를 보여주고 있다.
- 가격결정 전략의 구조 -


1) 가격결정 요소 : 가격탄력성과 원가

가격의 인상폭이나 인하폭을 결정하는 등 가격변동에 영향을 끼치는 요소는 수요, 경쟁, 원가 등이다. 우선 수요의 가격탄력성(price elasticity of demand)에 의하여 가격변수에 대한 구매자의 반응을 설명할 수 있다. 즉, 수요의 가격탄력성이란 가격변동률에 대한 수요(일정 기간 중의 판매량)의 변동률을 말한다.
가격탄력성이 1과 같으면 (E=1), 가격의 하락 또는 상승률과 판매가 동일한
비율로 상승 또는 하락한다. 가격탄력성이 1보다 작거나 (1 > E)큰 경우(E >1)는 가격의 변동률에 비하여 수요, 즉 판매량의 변동률이 가격변동률보다 작거나 커지는 것을 의미한다. 따라서 총수입이 감소하거나 증대되므로, 전자의 경우, 즉 E<1일 때 비탄력적이라 하고, 후자의 경우, 즉 E>1일 때 탄력적이라고 한다.



원가는 가격결정에 있어서 출발점을 제시하는 요소이다. 가격정책과 관련하여 원가는 세 가지 개념으로 파악할 수 있다. 즉, 총원가(full cost) 증분원가(incremental cost) 전환원가(conversion cost)이다.
총원가는 인건비, 원료비, 간접비의 합이다. 간접비는 생산 ? 판매되는 양과 관계없이 일정하게 발생하는 비용이다. 예를 들면, 기계 및 설비의 감가상각비, 임차비, 관리자의 봉급, 보험료, 재산세 등이다. 인건비는 관리자의 봉급 이외에 생산에 직결되는 직접노무비를 말한다. 원료비는 자재비라든가, 추

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