[e-유통의 핵심개념] 유통의 구성요소와 기본개념 및 유통현상을 설명하는 유통이론

g)이란 다양하게 정의되는데 일반적으로 상품화계획으로 팔릴 수 있는 상품 만들기로 정의할 수 있다. 머천다이징은 생산단계에서는 제품화계획(Product Planning)과 비슷한 뜻으로 사용되고, 유통단계에서는 상품구색을 갖춘다는 의미로 사용된다.

[머천다이저]
머천다이저(Merchandiser: MD)는 대형소매점의 구매담당자를 의미한다. 구매담당자는 다양한 상품 중에서 자신이 속해있는 매장에 가장 적절한 상품과 적절한 거래처를 판단해야 하고, PB상품의 개발, 판촉, 진열까지도 담당해야 한다.
구미선진국의 대형소매점은 상품별로 여러 명의 머천다이저가 있고, 머천다이저의 양성기간은 10년 이상이 소요된다. 소매점의 성공요인은 어느 소매점이 상품별로 더 유능한 머천다이저를 확보하고 있느냐에 달려 있다.

[서비스 머천다이저]
서비스 머천다이저(Service Merchandiser)라는 도매업태는 미국의 도매경영 혁명으로 발전하였다. 서비스 머천다이저는 슈퍼마켓이나 편의점 등의 식품계 소매점의 식품부문(Nonfood)이외의 매장의 상품구성, 판매기획, 진열장 개발, 가격표 부착, 진열, 상품보충과 같은 머천다이징에 관한 모든 프로그램을 일괄 제공하여 매장의 활성화를 도모하였다. 도매업체가 이러한 서비스머천다이저로 역할을 수행하려면 매장운영 기법과 물류 및 유통정보에 대한 노하우를 개발하여야 한다.

[수직 간 경쟁]
유통시장에서 수직간 경쟁이란 최종소매점에 대한 판매를 놓고 유통경로에서 수직적인 관계에 있는 생산자, 1차 도매업, 2차 도매업 등이 치열한 경쟁을 하는 것을 말한다.

[수평 간 경쟁]
유통시장에서 수평 간 경쟁이란 유통경로에서 수평적인 관계에 있는 도매업간에 또는 최종소매업간에 치열한 경쟁을 벌이는 현상으로 백화점간에 경쟁, 슈피마켓 간의 경쟁을 사례로 들 수 있다.

[업태간 경쟁]
유통시장에서 업태간 경쟁이란 유통단계별로 상이한 업태간의 경쟁을 말하는 것으로 도대단계에서 종합도매상과 전문도매상간의 경쟁, 소매단계

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