[마케팅]성장전략-차별화 전략의 의미

차별화 전략의 의미 제품수명주기별 마케팅 전략 시간 (년) 제품 군별 판매 (원) 단위 당 이익 (원) 도입기 단위 당 이익 판 매 수명주기의 확장 성장기 시장격변기 성숙기 쇠퇴 또는 확장기 성장기시장의 특징 성장기 시장이 매력적인 이유 시장점유율의 확대가 상대적으로 용이함 성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에 비해 기업에게 더 많은 가치(이익)를 제공함 상대적으로 가격 경쟁이 덜 치열함 성장기동안의 조기시장진입은 기술적 전문성의 확보 · 유지에 중요함 성장기 시장에서 시장 선도기업의 전략 ? 시장점유율 전략 기존고객의 유지 후기 제품수용자의 선택적 수요를 흡수? 전체적인 매출성장 본원적 수요의 확대 Ex) 한국낙농육우협회 : 윤정수 VS 류시원, ‘화이트러브’ 성장시장에서 시장선도기업의 전략대안 전략적 철수전략 경쟁자 혹은 잠재경쟁자 기존 포지션 방어전략 시 장 확 장 정면방어전략 - 적극적 - 대응적 - 적극적 - 대응적 측면전략 시장선도자 시장선도기업의 전략- 기존포지션방어전략 개념 기존 또는 잠재경쟁자들의 공격을 어렵게 하는 강력한 요새를 구축하는 것, 기존의 시장포지션을 계속 유지 · 강화시키는 것 적절한 환경 기존 및 잠재 고객들의 욕구가 동질적인 경우 자사제품이 대중시장에서 이미 높은 인지도와 선호도를 확보한 경우 고객의 인지도와 선호도 구축에 중요한 핵심영역(R&D, 마케팅, 고객서비스) 에서 충분한 역량과 자원을 확보한 경우 주요 경쟁자가 핵심영역에서 충분한 역량과 자원을 갖고 있지 못한 경우 마케팅 프로그램 기존고객 만족 및 충성도 향상 (철저한 품질관리, 지속적인 제품개선, 서비스강화(특정고객 전담팀 등) 등 반복구매의 촉진 및 구매과정의 단순화(품절방지, 자동 재주문시스템 도입 등) 고객과의 장기적인 관계구축 시장선도기업의 전략- 측면 방어전략 개념 경쟁우위가 아직 확보되지 않은 영역으로 …
경쟁우위…