[마케팅]성장전략-차별화 전략의 의미

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? 경쟁사와 확실히 차별화된 제품이나 서비스의 제공을 통해 점유율을 확대시키는 것
? 성공조건 ? 경쟁사들 보다 우수한 기술의 보유, 탁월한 제품 및 공정 엔지니어링 능력
고객에게 자사제품의 우수성을 설득시키기 위한 마케팅자원의 보유

게릴라공격전략(guerrilla attack strategy)
? 표적경쟁자의 시장기반이 매우 강하지 않은 제한된 지역시장들을 중심으로
기습공격을 감행하는 것
? 사용수단 ? 판매촉진활동, 지역광고, 법적제소
? 대규모 경쟁사들은 게릴라 공격에 대한 정면대응이 어려울 수 있음
→ 동일한 규모의 제품가격할인이 상대적으로 높은 비용증대를 유발시킴
시장후발기업의 전략- 포위/측면공격전략
포위전략(encirclement strategy)
? 경쟁자들이 별 관심을 보이지 않는 몇 개의 소규모 세분시장을 동시에 공략하는 것
? 유리한 시장상황 ? 전체시장이 다양한 용도의 세분시장으로 나누어져 있고 욕구에서
서로 차이가 나는 여러 지역시장으로 나누어져 있는 경우

측면공격전략(flanking attack strategy)
? 표적 경쟁기업의 약점을 겨냥함으로써 점유율을 획득하려는 것
→ 기존경쟁자들이 무시하고 있거나 잘 충족시키지 못하는 세분시장을 집중 공략함
? 성공조건 ? 고객욕구와 선호도에 맞춘 제품특성과 서비스의 개발, 선택적 수요의
유발을 위한 촉진 · 가격 정책

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