목차/차례
“우리는 Concept을 Conceptual하게 만들어서 Conceptive하게 했다6 8 경쟁 제품 광고물 오리온 초코파이 情 `6. 2 시베리아 편` `6. 중국 편` 경쟁 제품 광고물 오리온 초코파이 情 `6. 에스키모 편` `6. 12 미국 편` 경쟁 제품 광고물 오리온 초코파이 情 `7. 6 아빠의 흰머리편` `8. 2 둥근 情 편` 경쟁 제품 광고물 오리온 초코파이 情 `8. 11 유치원 학예회편` 경쟁 제품 광고물 오리온 줌 `6. 1 첫사랑편` `6. 10 자매싸움편` 경쟁 제품 광고물 몽쉘통통 `6. 9 이다도시편` 경쟁 제품 광고물 빙그레 초코지오 `7.1 김소연편` `7.12 임창정편` ■소비자 분석 - TARGET PROFILE 과연 초코파이는 어떤 사람들이 음용하는가 여 자 남 자 ◆최근 3개월 초코파이 음용경험율 ┸ХHeavy+Medium User 비중 초코파이의 주 음용자는 10대 제품구입율 & 선호도 연령별 상표 선호도 ■소비자 분석 Brand...
본문/내용
마케팅전략 수립과정에서
광고 컨셉 도출 방법
Ⅰ. 광고는…..
Ⅱ. Concept 이란 무엇인가 ?
Ⅲ. Creative Concept을 만들기 까지
Ⅳ. 다윗과 골리앗의 싸움(사례발표)
흐 름
Ⅰ. 광고는…..
광 고
(Advertising)
선 전
(Propaganda)
VS.
광 고
(Advertising)
선 전
(Propaganda)
공통점
1. 특정한 수단을 통하여
2. 무엇인가 있는 사실을 전달함으로서
3. 많은 사람들의 행동을
4. 일정한 방향으로 진행시키고자 하는
5. 계획적인 행동
VS.
차이점
< 광고는…>
1. 명시된 광고주 (Identified Sponsor)
2. 유료 형식 (비용을 지불하는 광고주) (Paid Form)
3. 비인적 제시 ? 대중전달 매체 (Nonpersonal Presentation)
4. 아이디어, 상품 또는 서비스 제공 (Idea, Goods, Services)
5. 제어성 ? 윤리 및 도덕성 존재 (Controlled)
광 고
(Advertising)
선 전
(Propaganda)
VS.
광고는…
(Advertising)
광고주가
소기의 목적(제품에 대한 정보 제공 및 구매 유발)을 달성하기 위해
비용을 지불하여 행하는 행위
“ 팔리는 광고여야 한다 ”
Ⅱ. Concept 이란 무엇인가 ?
컨셉
(Concept)
?
컨…
구인가?
3. Brand Concept 은 무엇인가?
4. 예산은 어느 정도 되는가?
예) A 유산균 음료
- ‘어린이 장의 활동을 튼튼하게 하여 발육성장을 촉진하는
어린이 건강음료’로 포지셔닝 해 왔었다
- 최근들어 경쟁사들이 이 시장에 뛰어들어 경쟁이 치열해졌다
하지만, A유산균의 시장점유율은 60%대를 유지하고 있다
- 지난 5년간 매년 평균 신장율 10% 이상 유지하고 있지만,
근년들어 신장율이 거의 정체상태
- 문제는 성장에 한계가 온 포화기에 이르렀다는 것이다
생각하기 : 문제 & 기회
문제점 : A 유산균 음료 성장에 한계가 오다
과제 : 성장 한계의 타개 방안
생각하기 : 문제 & 기회
A 유산균
매출 확대 방안
비사용자
사용자
비사용자 사용권유
기존 사용자의
사용 Frequency를 높힌다
경쟁 상표 사용자 뺏어오기
지역시장별 침투율 증대
- 기회발견 : 술을 자주 마시는 도시 샐러리맨에게
A 유산균 음료를 비사용자에게 사용하도록 권유한다
- 과제 : Target 공략 방안
생각하기 : 문제 & 기회
해결방안 : ?
문제점 : A 유산균은 어린이 건강음료로 인식되어 있다
생각하기 : 문제 & 기회
마케팅 목표
A 유산균을 술을 자주 마시는 도시 샐러리맨에게
판매함으로서 A유산균의 매출을 늘린다
광고 목표
술을 마신 후 장보호를 위해
A유산균을 마시는 습관이나 생각을 하게 한다
표현전략 & 매체전략
1. 광고 소구 대상자가 누구인가?
2. 표현 컨셉과 표현 방법은?
3. 매체 목표/매체 믹스/스케줄링 등
Ⅳ. 다윗과 골리앗의 싸움(사례발표)
<매출액 VS 판매량 변화 추이>
<1인당 연간 평균 음용량 변화 추이>
판매량 대비 매출액의 증가율이
상대적으로 높다
523
587
746
804
937
904
1207
983
음용량 증가 정체
최근 2년간