협상의 구조와 협상의제) 협상의 구성과 정치경제적 효과, 협상의제 선정과 전개과정

니고, 동학적 개념(flow concept)이다. 협상과정에서 4Cs는 계속 변할 수 있다. 이처럼 4Cs가 협상과정 중에 변하면서 협상 당사자들이 제안하는 대안도 동태적으로 변할 수 있다.
협상자는 이러한 동태적인 4Cs를 협상과정에서 잘 인식하여 협상 진행과정에서 협상 전에 정한 협상목표가 잘 지켜질 수 있도록 협상의 전 과정과 절차를 효율적으로 관리해야 한다.

V. 협상의제 선정의 우선순위

본 협상이 시작되기 전에 협상에 참석할 모든 당사자들이 협상에서 논의할 의제를 합의해야 한다. 의제 때문에 협상의 결과가 좌우될 수 있기 때문에 논의할 내용 그러고 순서까지 협상 전에 정해야 한다.
어떤 의제를 선정할 것인가? 라는 질문은 협상할 쟁점과 협상에서 제외할 쟁점이 무엇인지 결정하는 것이다. 일반적으로 협상의제가 많으면 협상에 따른 혜택이 여러 당사자들에게 돌아 갈 가능성이 크다. 그러나 협상의제가 너무 많으면 합의를 도출하기가 곤란해질 수도 있다.
협상의제는 협상력에 지대한 영향을 미치고, 협상의 진행방향을 정하게 된다. 협상자는 수많은 안건 중에서 어떤 것을 협상의제로 선정하고, 선정된 협상의제 중에서 어떤 의제를 가장 먼저 논의하고, 또 어떤 의제를 협상 상대방에게 양보해야 되는가를 정해야 한다.
협상의제의 선정과 우선순위는 다음과 같은 원칙에 의해 정해야 한다. 만약 협상에서 다루어야 할 협상의제들의 우선순위가 뒤죽박죽되어 있으면 협상은 정교하게 진행될 수 없고, 본래 의도했던 협상결과도 기대하기 힘들다.

1) 급하면서도 중요한 안건

논의해야 될 많은 안건 중에서 급하면서도 중요한 일은 가장 핵심적으로 다루어야 되는 안건이다. 이러한 안건은 반드시 협상의제로 관철시켜야 되고, 협상 상대방으로부터 시급히 양보 받아야 할 안건이다.
양보하기 어려운 의제들은 항상 염두에 두고 협상에 임하여야 한다. 긴급하고도 중요한 핵심의제의 선정은 반드시 필요한 사항이다.

2) 급하지는 않지만 중요한 안건

일반적으로 다자간의 국제

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