국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계와 협상)

회화과정을 통하여 구축되는데, 이 사회화 과정에서 개인은 자신이 속한 집단의 고뇌, 공포, 가치, 신념, 이상, 지식 등을 다양하게 습득하게 된다.

III. 하위문화

하위문화(subculture)는 특정 국가내의 집단이 국가 전체로서의 문화의 일부를 공유하지만, 전체적 문화와는 다른 가치나 관습을 갖고 있는 경우를 의미한다. 예를 들어 한국에는 많은 종교집단들이 있다. 이러한 종교집단들의 구성원들은 한국의 고유한 전통과 문화를 공유하고 있지만, 자신들이 속한 종교 집단의 가치에 따라 다른 관습을 가지고 있는 경우가 많다.
하위문화는 한 사회에서 소수의 사람들이 공유하는 문화를 의미하는 것이
지 그 문화 자체가 열등하다는 의미는 아니다. 협상에서 문화가 중요한 역할을 하지만, 협상자의 개성과 협상자가 속해 있는 조직문화도 협상자의 협상태도에 지대한 영향을 미친다.
동일한 한국문화를 체험하면서 자란 한국인이라 하더라도 삼성맨과 현대맨은 삼성그룹과 현대그룹의 독특한 조직 문화 속에서 생활하면서 협상태도가 상이해질 수 있다.

IV. 문화의 보편성과 문화적 자기인식

문화의 요체는 그 세부적인 면이나 형태에서 다소 차이는 있으나 모든 사회에서 공통적으로 존재하고 있는 것을 의미한다. 각 나라의 문화는 많은 차이점과 독특함이 있음에도 불구하고 모든 문화는 유사성과 공통분모를 가지고 있다. 이를 문화의 보편성이라고 한다.
이러한 문화의 보편성이 있기 때문에 한국문화의 결정체인 한국 드라마, 영화, 음악과 같은 한류가 아시아를 넘어 전 세계적으로 확산될 수 있는 것이다.
또한 다른 문화에 대한 연구 및 다른 문화의 체험을 통해 자신의 문화의 독창성을 인식하는 것을 문화적 자기인식이라고 한다. 국제협상자는 이러한 문화적 자기인식을 통해 우물만 개구리와 같은 자국중심주의적 태도를 벗어나게 된다.
특히 국제협상자들은 문화적 자기인식을 통해 다른 문화에 대해 갖고 있는 열등감, 우월감과 같은 편견을 버리고, 문화적 오해로 이한 갈등을 피할 수 있다.

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