[전략분석과 선택] 보스턴자문집단의 성장과 시장점유율행렬 및 제조업유인성과 사업강점행렬

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(3) 저성장/낮은 경쟁지위(low-growth/low competitive position)

BCG행렬에서 개(dog)는 기업포트폴리오에서 낮은 시장점유율과 저시장성장을 하는 사업을 뜻하고, 이 사업은 낮은 이윤과 강력한 경쟁을 하는 성숙한 시장으로 진입하게 되지만 약한 지위 때문에 기업차원에서 제자원 욕구를 충족시키기 위해 단기적으로 자금젖소의 형태로 관리되어야 한다.
원래 BCG의 내용에는 단기적으로 인수 및 박탈이나 청산 및 정리를 극대화시키는 것으로 설명되고 있다. 이는 개에 해당되는 모든 사업은 강제민수(박탈)나 청산 등으로 지향함을 의미한다. 즉 Dog에 해당되는 사업은 초점을 협의 면으로 결합시키고, 제품의 고품질과 보통 수준의 가격, 효율적인 원가절감과 원가통제 및 제한된 광고 등에 관리초점을 맞추고 있다.

(4) 고성장/낮은 경쟁지위(high-growth/low competitive position)

의문점(question marks)은 높은 성장을 시도하는 사업이기는 하지만 낮은 시
장점유율로 이윤의 불확실성을 증대시킨다. 이는 높은 현금욕구로 급성장을 시
도하게 되어 현금낭비의 결과와 상대적으로 낮은 시장점유결과를 초래한다.
이상과 같은 BCG행렬은 기업전략 선택에 두 가지 중요한 공헌을 한다. 즉, 하나는 개별사업단위의 특수역할이나 사명이고 다른 하나는 전사적 전략의 요소로서 복합적인 사업을 묘사하고 있다는 점이다. 그러나 BCG행렬은 기업포트폴리오 전략개발에 유용성은 인정되지만 전략가는 다음과 같은 한계점을 인식해야 한다.

▷ 명확하게 시장을 정의하는 것은 어려울 뿐 아니라 시장점유율과 성장률의 정확한 측정 등이 문제가 된다.
▷ 고저의 분류체계를 기초로 4분면에 분리시킨 것은 행렬을 지나치게 단순화시키고 있다는 점, 즉 어느 평균성장률이나 평균시장점유율 등으로 시장을 인식해서는 안 된다.
▷ 시장점유율과 수익성 간의 관계를 BCG행렬에서 당연화시킨 점은 적합하지 못하다는 점(경험곡선효과

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