[대체전략이론] 성장전략의 의의와 계획 및 활용, 성장전략 유형

성과증대에 필수요건이 된
다.

III. 성장전략의 유형

성장전략은 내부성장전략과 외부성장전략으로 대별된다. 내부성장전략(internal growth strategy)은 (1) 매출신장에 의한 내부성장과 (2) 다각화에 의한 내부성장으로 양분되며, 외부성장전략(external growth strategy)은 (3) 합병이나 합작투자에 의한 외부성장과 (4) 수직적 통합이나 매각 또는 철수에 의한 성장 등으로 분류된다.
기업의 성장전략은 내부성장전략을 추진하는 것보다 외부성장전략을 실현하는 데 어려움이 따른다. 특히 내부성장전략은 기업의 기반을 확고히 하는 전략으로서 외부성장전략의 전 단계에서 추진되고, 이 전략이 성공하여 규모의 경제를 세계화 방향으로 추진하려고 시도할 때 외부성장전략을 채택하게 된다.
그리고 외부성장전략은 국제화 및 세계화전략의 성격을 기업이 이용하고 있어 세계화전략과 중복성을 갖게 된다. 따라서 성장전략의 유형별 내용을 체계적으로 검토하는 것이 기업성장과 개발에 바람직할 것이다.

1) 매출신장에 의한 내부성장전략

이 전략은 기업의 판매제품이나 서비스계열의 매출신장과 이익증대를 이룩하기 위해 미래지향적으로 높은 계획목표를 수립하고 이를 실천 ? 달성하는 전략이다. 이 전략은 많이 활용되고 있을 뿐 아니라 매출신장과 수익증가 및 시장 점유 등의 목표달성도가 신속히 이루어진다.
매출신장에 의한 내부성장전략의 수행 방법은 (1)총합적 내부성장 방법과 (2)계열화식 내부성장 방법, (3) 추가적 내부성장 방법, (4) 정책적 내부성장 방법 및 (5) 변혁적 내부성장 방법 등 다섯 가지로 구분 ? 설명할 수 있다.

▷ 총합적 내부성장 방법
이 방법은 동일한 시장 ? 고객 ? 가격 ? 제품 ? 조직구조 등을 총합적으로 운영하면서 새로운 수요를 창출하여 매출신장을 통해 내부성장을 이룩한다.
▷ 계열화식 내부성장 방법
이는 제품이나 서비스를 다른 계열에 확대 ? 포함시켜 매출신장효과를 기대하는 방법이다.
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