해외시장 진입전략

자체 상표를 부착하여 수출하는 것을 말한다. 기업의 자체 상표를 부착하기 때문에 생산과 마케팅 활동에 있어서 책임감 있고 적극적으로 대처할 수 있다. 반면, 주문자상표(OEM : Original Equipment Manufacturer s Brand)에 의한 수출은 수입 업자 또는 유통업체가 요구하는 제품 설계, 상표 부착 등에 의해 생산하여 수출하는 것을 말한다. 제품의 마케팅 활동보다는 제품 생산 활동에 츠점을 두는 단순 하청이라고 볼 수 있다. 주문자상표에 의한 수출을 하게 될 경우 향후 자신의 잠재 시장을 수입업자 또는 유통업자에게 빼앗길 수 있게 되기 때문에 신중한 결정을 할 필요가 있다. 그 외에 수탁개발생산방식(ODM : Original Development & Design Manafacturing)에 의한 수출도 있다. 이는 주문자생산방식이 생산만 담당하는 것과는 달리 기업이 제품 생산과 제품 개발, 디자인까지 담당하는 경우를 말한다.

II. 계약

1) 라이센스 계약

(1) 라이센스 계약의 개념

1. 라이센스(license)의 정의
라이센스의 종류


외국에서의 판매가 순조롭게 신장하여 그 매출수량이 어느 정도의 규모에 달하면 현지제조의 가능성의 검토가 필요하다. 그러나 현지제조에는 제조설비가 필요하고 자신의 설비를 갖는 데에는 건설자금을 비롯하여 인건비, 상각비 금리 등 제경비를 충당하기 위한 많은 자금이 필요하다. 자금조달의 문제는 자본출자 또는 차입금으로 해결 가능하다고 하여도 매니지먼트를 어떻게 할 것인가, 또 국가에 따라서는 법적 규제, 행정기관과의 교선을 어떻게 할 것인가 등 여러 가지 문제가 발생하여 번거로운 문제가 증가한다. 여기에서 라이센스 계약(license agreements)이 등장한다. 기업(라이센서)이 자사에 의한 본격적인 제조를 대신하는 방법으로서 일정 기간을 정하여 외국기업(라이센시, licensee)과 라이센스 계약을 맺어 제조기술의 지도와 이용에 관한 권리를 비롯하여 상표, 상호,

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