[창업 마케팅] 창업마케팅의 의의(중요성, 범위)와 전략

적합한 제품을 결정한다.
(3) 시장수요에 적합한 가격범위를 결정한다.
(4) 고객의 불만요인을 파악한다.
(5) 고객의 반응을 통해 제품의 특질을 지속시키거나 강화시키는 의사결정 요인
을 파악한다.

대체로 마케팅 조사절차에 대한 틀은 보다 효율적 수행을 위해 다음의 5단계를
거쳐 이루어진다. 즉 문제의 정의, 관련정보의 결정, 조사 설계의 계획, 조사의 실
행, 자료의 분석 및 피드백이다.

(1) 문제의 정의 : 첫 단계로 어떤 문제가 존재하고 있는가를 결정하는 과정으로
문제를 해결할 수 있도록 정확하게 문제를 정의하는데 있다.
(2) 관련정보의 결정 : 필요한 정보의 유형을 인식하고 기록 또는 수집 가능한 자
료를 결정함에 있다.
(3) 조사설계 : 필요한 정보가 어떤 것인가를 인식하고 나면 조사설계에 대한 계
획을 수립한다. 즉 설문조사일 경우에는 질문사항, 대상, 기간 등의 조사설계
를 마련해야 한다.
(4) 조사의 실행 : 적절하게 계획된 조사설계에 따라 자료수집 활동을 진행하게
된다. 대표적인 조사방법은 인터뷰, 설문지, 관찰, 실험 등이 있다.
(5) 자료의 분석 : 수집된 자료는 표, 차트, 그래프 등으로 정리하고 통계적 기법
으로 자료를 분석하게 된다.

II. 마케팅 전략

1. 시장진입 전략

창업기업의 성패를 결정하는 중요한 요인은 시장진입의 결과이다. 창업기업이 진
입하기 위해 고려되어야 할 중요한 변수는 해당 산업의 생명주기(Industry Life
Cycle)가 되며, 생명주기는 어느 산업이나 생성기(Emerging Stage)를 거쳐 성장
(Transitional Stage)하고 성숙(Maturing Stage)되며, 결국 쇠퇴(Declining Stage)
하게 된다. 그리고 이러한 발전단계에는 적절한 시장진입 전략을 취해야 한다.

1) 산업생성기 시장 진입

생성기의 신흥 산업에 진입하는 창업자는 혁신전략으로 시장을 선도하고자 한다.
그러나 이 시기는 구

(보관된 자료가 없습니다)