[중소기업의 국제화] 중소기업 국제화의 과정과 필요성

(1) 단독투자
(2) 합작투자
(3) 인수, 합병


기업의 국제화과정에 관한 연구는 해외시장으로 이전되는 자원과 해외시장에서 개입정도(국제화수준)에 따라 위의 표와 같이 크게 수출, 계약형태의 진출방식, 그리고 해외직접 투자방식 등으로 구별되는 해외시장 진입방식의 선택과 더불어 어떤 단계들을 거치면서 국제화를 고도화해 가는가에 초점을 두고 있다. 다시 말해 기업의 국제화가 고도화되어가는 과정, 즉 시간의 흐름에 따라 기업의 해외시장에 대한 개입의 정도가 점진적, 단계적으로 높아지는 동태적 과정을 규명하고자 한다.
이러한 기업의 국제화과정에 관한 연구도 주로 수출기업이 어떤 단계를 거치면서 수출을 발전시켜 나가는가를 규명하는 수출발달과정에 초점을 둔 연구와 해외사업 활동이 기업 내에서 차지하는 비중이 상당히 높은 국제기업이 위의 표에서와 같은 다양한 해외시장 진입방식을 어떤 순으로 선택하고 국제화를 고도화해 가는가에 관심을 두는 연구로 구별할 수 있다.
특히 중소기업들은 대부분 대기업에 비해 낮은 시장점유율, 규모의 경제에서의 한계, 자본의 제약으로 인한 연구개발투자의 어려움, 가용자원의 부족 등 대기업에 비해 인적, 물적 측면에서 모두 상대적인 열위에 있는 것이 일반적 상황이기 때문에, 해외시장진입을 위해 주로 수출방식을 선택하게 된다. 따라서 중소기업의 국제화과정과 관련된 연구들은 대개 어떤 단계들을 거치면서 수출을 고도화해 나가는가에 대한 즉, 수출발달과정에 초점을 두고 있다.
이와 같이 수출발달과정에 초점을 두고 수출방식을 고도화해가는 단계구분에 대한 대표적인 몇몇 연구들을 살펴보기로 한다.
먼저 빌키와 테사르(Bilkey & V. Tesar)는 미국 위스콘신주 423개 중소기업에 대한 실증분석을 바탕으로 수출발달과정을 다음과 같이 6단계로 구분하고 상위단계로 이행해
가는 경향이 있음을 밝혔다.

단계1 : 경영자는 수출에 관심이 없으며 자발적 수출주문에도 응하지 않으려 한다.
단계2 : 경영자는 예기치 않던 수출주문에

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