[중소기업의 국제화 추진전략과 과제] 우리나라 중소기업의 국제화전략 수립 필요성과 국제화추진전략 모델

며, 시장 내에서의 경쟁의 정도도 분석하여야 한다.
그 후에는 3단계로 수출여부에 대한 신중한 결정을 하여야 하지만, 일단 수출을 하
기로 결정하고 나면, 4단계로 국제마케팅계획을 세밀하게 수립해야 하는데, 먼저 현지
국 시장에서 어떤 유통경로를 사용할 것인지를 결정해야 한다. 그리고 광고에 있어서
도 광고매체와 광고 빈도 그리고 표준화된 광고 전략을 사용할 것인지 아니면 현지시
장 중심의 광고 전략을 사용할 것인지를 결정하여야 한다.
그러나 중소기업의 경우 대부분 규모가 영세하기 때문에 새로운 수출시장을 개척할
경우에는 합작투자는 아니라 할지라도 현지국 시장 내에 있는 현지기업을 잘 활용하면
많은 도움을 얻을 수 있다. 즉, 진출초기에는 초기투자가 많이 필요한 유통경로에 대한
관리는 현지기업에 위임하거나, 아니면 현지 구매기업을 활용하여 단순 수출활동을 전
개하다가 시장에 대한 경험이 축적된 후에 직접 마케팅활동을 전개하여 나가는 것이
바람직하다.
특히 인력과 자금 면에서 상당한 제약을 받고 있는 중소기업이라면 수출활동을 위해
서도 현지기업과 합작법인을 수립하거나, 단순히 상품에 대한 수출권만 가지고도 현지
기업과 유리한 협상을 전개해 나갈 수 있을 것이다. 하지만 이 경우에는 현지기업을 선
정함에 있어서 상당한 주의를 요한다.

우리나라 중소기업의 국제화전략 모델


반면 중소기업의 해외직접투자에 있어서는 제일 먼저 중소기업내부에 해외투자를 위
한 잠재력이 축적되어야 한다. 즉, 섣불리 해외진출을 시도할 경우 투자성과가 나빠지
면 중소기업의 경우에는 대기업과 달리 단지 투자 프로젝트의 실패로써 끝나는 것이
아니라 투자 발주기업인 중소기업의 생존까지도 위협할 가능성이 있기 때문이다. 따라
서 중소기업의 경우 해외직접투자를 계획할 때는 더욱 신중을 기하여야 한다.
일반적으로 중소기업이 해외직접투자를 계획할 경우에는 수출을 해오던 현지국 시장
에서 현지 정부가 기업유치 차원에서 해외투자를 권유하거나, 아니면

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