[사업기회 모색] 사업기회의 정의와 업종선정 및 사업아이템의 평가

비 창업자가 자신의 사업 기회를 다른 사업기회와 비교할 때 얼마만큼 매력적
인가를 상대적으로 청가해 볼 때 양적인 평가 도구의 필요성이 요구되어 이러한 목
적으로 개발된 사업기회의 양적평가 도구인 제약성 분석이 있다.

제약성 분석은 특정 사업기회에 대한 매력도 요소 군과 사업 적합도 요소 군을 범주로 하고 각각 여섯 가지 세부 요소에 대한 고저를 평가하는 다중 요소평가 시스템이다. 사업매력도와 사업 적합도를 각각의 요소에 0-10점을 부과하고 총점을 구하게 되며, 각 요소에 대해 10점 만점을 줄 경우 각각 60점이고, 두 요소를 합치면 0-120점이 되고 있다. 이러한 평가결과 A사는 사업매력도 40점, 사업적합도 50점으로 총점 90점인 반면, B사는 40점, 30점의 총점 70점이 되는 사업이다.
총점 80점 이상 사업의 경우 80-90%가 성공적이고, 70점 이하면 성공률이 급격히 떨어지는 형태를 보인다.

1) 사업매력도

사업매력도는 `이 사업은 누가 보아도 좋은 사업인가?`하는 사업의 본질적인 가치에 대한 질문으로 다음 여섯 가지 세부평가 요소가 있다.

(1) 매출/이윤 잠재성
투자수익율과 시장규모를 동시에 고려하며 일반적으로 투자수익율이 20% 이상
일 경우 5점, 15-20%는 4점, 10-15%는 3점, 5-10%는 2점, 1-5%는 1점,
1% 미만은 0점을 부여하고, 시장규모는 창업 후 추정되는 전체시장 규모를 대
상으로 하되 1조원 이상은 5점/1조-1천억원은 4점, 1천억-500억원은 3점,
500억-100억원은 2점, 100억원 미만은 1점을 부여하여 평가한다.

(2) 성장잠재성
계획사업의 목표시장이 성장하는 시장인가, 성숙된 시장인가, 사양시장인가를
판단하는 부문으로 연평균 20% 이상의 성장률을 보일 가능성이 있는 경우에는
10점, 10% 이상 성장가능성은 5점을 부여하여 평가한다.

(3) 경쟁자 분석
창업기업이 기존의 경쟁업체로부터 시장점유율을 확보하기 위해 독자적인

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