[마케팅전략] 시장세분화와 표적시장의 선정, 제품 포지셔닝 전략

장에 마케팅노력과 자원을 집중하여 경쟁우위를 확보하려는 접
근방법을 말한다. 전체 시장에 마케팅노력을 분산하기보다는 선별된 표적시장의
고객들에 맞는 제품과 유통망을 개발하고 광고 ? 판매촉진 프로그램을 제공함으
로써 표적시장 내에서 비교우위를 확보하려는 것이다. 화장품회사가 소비자의
연령대에 따라 10대 후반, 20대 초반, 20대 후반, 30대 후반 등으로 제품시장을
세분화하거나, 자동차회사가 소득수준에 따라 소형차에서부터 대형차로 승용차
시장을 세분화한 다음 각 세분시장에 맞는 제품을 출시하는 경우가 이에 해당된
다. 즉, 소비자의 연령대나 소득에 따라 각각 다른 욕구를 충족시키려는 것으로,
소비자들은 항상 다양성과 변화를 추구한다는 논리에 근거한다는 것이다.

(3) 틈새시장마케팅
세분시장이란 대개 30대 주부를 겨냥한 화장품, 유아식과 같이 비교적 규모가 큰 시장을 의미하며, 많은 상표들이 경쟁을 벌이게 된다. 틈새시장(niche market)이란 세분시장을 더욱 세분화한 보다 적은 규모의 소비자집단(subsegment)을 의미한다. 들새시장은 세분시장에 비해 규모는 작지만 경쟁자가 많지 않으며 독특한 고객욕구를 만족시켜줌으로써 소비자가 기꺼이 고가의 제품을 구매하는 경우가 많다. 이에 따라 틈새시장은 규모가 작은 기업들에게 제한된 자원을 집중하여 비교우위를 확보할 수 있는 기회를 제공해준다.

(4) 미시적 마케팅
미시적 마케팅(micro marketing)은 개별적인 고객수준에서 각 고객의 욕구에
맞춰 제품과 마케팅프로그램을 개발하여 제공하는 방법으로 개별마케팅이라고도
한다. 이러한 방법은 한정된 경영자원을 효율적으로 관리하는데 있어서의 어려
움으로 인하여 일반 소비재시장에서는 널리 활용되지 못하였으며, 소수의 거래
고객들을 대상으로 하는 산업계나 고급 레스토랑과 의류판매점 등 소규모의 기
업에서 제한적으로 적용되어 왔다. 그러나 최근에는 컴퓨터 기술의 발전과 함께
대량의 고객정보에 대한 분석과 처리가 가능해

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