[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태

기업과 개발도상국 기업간)
★ 중소기업들도 제휴에 적극 참여(과거 : 대기업들 간에 제휴)
★ 단일제휴 방식에서 탈피, 총체적 제휴 네트워크 구축에 힘쓰고 있다(생산 ? 연구개발 ? 마케팅 등, 포괄적인 제휴관계를 맺는 추세).

(3) 전략적 제휴를 추구하는 이유

1. 전략적 제휴의 확산 배경
★ 국경 없는 무한경쟁
? 어떠한 기업도 세계시장에서 경쟁하는 데 필요한 규모의 경제, 범위의 경제, 스피트의 경제를 동시에 확보할 수 없으며 자신이 갖지 못한 것을 가진 다른 기업과 협력하는 것이 불가피해졌음
? 전략적 제휴는 다른 기업의 힘을 빌려 자사의 경영능력을 확장시켜서 세계시장에서 경쟁할 수 있도록 하는 강력한 대안
★ 고개발비용 및 기술의 용합
? 기술개발비용은 갈수록 증가하지만 제품수명은 짧아져 그만큼 개발기간의 단축이 필요하며 이는 보완적 기술력을 가진 타업체와 협력할 때 해결 가능
? 멀티미디어, 전기자동차 등의 예에서 보듯이 기술용합이 두드러지고 있어 이 업종기업간의 제휴를 통한 고도기술의 융합이 필요
★ 전 세계적인 잉여 생산력
· 많은 업종에서 전 세계적인 공급과잉이 발생하여 기업들이 생산분담, 구조조정을 위한 협력을 해야만 생존할 수 있음
· 규모의 경제가 중요한 산업에서는 막대한 생산설비 투자는 불가피함

II. 전략적 제휴의 형태

제휴참여 기업의 목적 및 목표에 따라 제휴합작벤처, 지분참여 및 업무제휴를 들 수 있다. 이 방식들의 공통점은, 기업 자신의 취약부분을 보완해 줄 수 있는 파트너를 찾아 제휴를 맺는다는 것이다(국내기업간, 외국기업간, 국내기업과 외국기업 간, 중소기업간, 대기업간, 중소기업과 대기업 간이냐에 따라 다양한 형태를 띤다).

(1) 제휴합작벤처

법률적으로 모기업으로부터 독립적 하나의 사업체로 제휴선들의 자본투자로 이루어진 대표적인 자본제휴의 형태가 제휴합작벤처이다. 이 경우 협력관계는 어느 한 업무 분야에만 국한되거나 또는 연구개발, 생산, 마케팅, 유통 등 광범위한

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