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콜센터 구축 시 유의사항과 운영방법
콜센터 구축 시 유의사항과 운영 방법
1) 콜센터 구축 시 유의사항
콜센터를 구축하는데 있어서는 여러 가지 사항을 고려해야 하는데 우선 먼저 콜센터 구축기획 때부터 위치선정이나 운영규모, 운영방법을 결정하고, 시스템구축과 투입비용 정도, 근무환경, 전문인력의 채용과 관리, 성과분석, 수익 또는 품질개선, 문제점개선 등 다양한 항목과 관리 포인트를 설정하여 콜센터를 운영할 수 있어야 한다. 운영 상품결정, 신뢰성, 상담제공 능력, 지속성, 고객설득성, 사후관리성 등에 운영기업의 업무특성을 고려해야 하고, 콜센터의 위치선정은 향후 콜센터의 운영의 질, 생산성, 안정성에 많은 영향을 미치므로 업무목적에 맞는 위치선정 및 추가증설 문제, 운영규모 등 구체적인 고려가 필요하다.
또한 개인 신용정보 보호에 대한 정책 강화로 개인의 정보유출에 대한 관리에 각별한 고려가 요구된다. 최근 미국에서 텔레마케팅 아웃바운드 전화 금지 법안에 대한 내용이 사회적으로 큰 논란을 불러일으키고 있어 우리나라에도 개인정보활용에 대한 많은 시사점을 보여주고 있다. 그렇기 때문에 데이터베이스 관리의 신뢰성과 정밀성이 요구되며, 장비선정 및 콜매니지먼트 시스템 설치 여부, 데이터 네트워크, 보안기능, 음성송신, 녹취기능, 인터넷을 이용한 텔레포니(telephony)등이 충분히 고려되어야 한다.
콜센터 운영 시 콜센터에서 취급 및 활용할 수 있는 제품 및 서비스는 콜센터 운영에 적합해야 하며 목표설정과 성과측정의 방법등 세부 항목을 설정해야 한다. 운영의 문제점과 위험을 방지하는 목적성, 전문상담원의 수급은 콜센터 안정성과 직결되는 만큼 관련업무자에 대한 지원, 책임과 권한에 따른 …
2) 콜센터의 효율적인 운영 방법
(1) 고객서비스의 강화가 필요하다.
(2) 무분별한 Web Call Marketing으로 인한 고객 불편사항의 발생을 막아야 한다.
(3) 축적된 고객정보와 새로운 고객정보의 개발을 통하여 각종맞춤서비스와 맞춤정보의 제공을 들 수 있다.
바운드 상담원에게 기술상담을 문의해 오는 경우도 있으며, 그러한 경우 간단한 문의사항은 해결해 줄 수 있지만 복잡한 상담의 경우 인바운드 쪽의 전화번호를 고객에게 안내해 주어 상담을 받도록 할 수밖에 없는 실정이다.
이러한 경우 간혹 고객의 반응이 서비스에 대한 불만족으로 돌아오는 경우가 있으며, 상담전화가 폭주하는 날짜의 주기에는 인바운드 상담원과의 전화통화가 어려운 경우도 발생하기 때문에 고객의 불편을 초래할 수밖에 없는 실정이다.
따라서 이러한 불편사항을 해결하기 위해 모든 상담원들이 인/아웃바운드 상담을 동시에 할 수 있도록 상담원의 능력을 배양해 주고여건을 마련해 주는 것이 필요하다.
(2) 무분별한 Web Call Marketing으로 인한 고객 불편사항의 발생을 막아야 한다.
Web Call Marketing 실시 전 충분한 준비와 정확한 고객정보의 분석 없이 대상고객을 선정하여 고객에게 불필요한 전화를 하는 경우 전화안내의 효과에 비해서 오히려 고객의 불편을 초래하여 고객충성도(loyalty)를 떨어뜨리는 역효과만 발생할 가능성이 크다.
요즘과 같이 고객들의 주위에 정보가 넘쳐나는 상황에서 그러한 정보들은 고객의 관심도 끌지 못한 채 바로 사라져 버릴 수밖에 없다. 따라서 기존고객의 각종 요구사항과 문의사항을 고려하여 고객에게 불필요한 Web Call Marketing을 자제하고 필요한 정보만을 제공할 수 있는 준비가 필요할 것이다.
(3) 축적된 고객정보와 새로운 고객정보의 개발을 통하여 각종맞춤서비스와 맞춤정보의 제공을 들 수 있다.
오늘날과 같이 다양한 정보들을 손쉽게 얻을 수 있는 시대에 똑같은 내용의 메일이나 Web Call Marketing 정보들은 고객의 관심도 끌지 못하고 사라질 것이 번하다. 고객이 원하는 정보를 고객에게 제공해 주었을 때 고객은 만족할 것이며 또한 고객의 만족을 통해서 회사는 이익을 창출할 수 있을 것이다. 따라서 고객정보를 토대로고객의 성향을 분석한다면 고객이 원하는 맞춤서비