중국진출의 준비와 중국시장 진출준비를 위한 질의응답

번째 항의 `제도와 정책의 갑작스런 변화`나 `법률이나 제도의 미정
비` 같은 현실에서 비롯되는 문제들은 외국인으로서 그 대응에 한계가 있
기 마련이다. 급격한 변화에 대응하고, 제도의 틈새를 빠져 나가고 적응해
나가는 방법은 그 사회와 문화를 잘 이해하는 가운데 생활체험으로 몸에
배어 있지 않으면 이해하기 어렵다. 중국인들은 자신들의 제도와 규제에
대한 틈새와 타개방안을 습관적으로 잘 알고 있으며, 당연히 자신들의 상
습관에 익숙하다. 예를 들어 중국인과 계약서를 작성하는 일에 있어서도
계약관습을 잘 알고 있는 중국인을 잘 활용하여 계약서를 작성하면 우리
측에 불리하지 않고 상대와 동등한 입장에서 계약서가 작성될 수 있으며,
무책임하고 무감각한 듯한 중국인들의 자세에도 적절이 대응할 수 있는
것이다. 그렇다면 어떻게 중국인재를 만나고 그의 협조를 유도할 수 있는
가. 중국인과 비즈니스를 하는 데 있어 중국인을 이해하고 그 문화를 이해
하는데 도움이 될 몇 가지 사항을 열거해 보겠다.

1) 사람에 대한 여러 가지 문제는 체협을 통해서만 이해할 수 있다.

중국에서 사업을 할 때 가장 중요한 사항은 중국말과 중국인의 습관, 중국
의 네트워크, 중국 사람들로부터 받는 덕망 그리고 일을 수행해 가는 추진
력과 판단력이다. 이 모든 사항들이 현지에서의 체험과 꾸준한 노력 없이
는 얻어질 수 없는 것들이다. 최대한 중국어를 사용하고, 중국역사에 대한
다양한 지식을 구사함으로써 사회체제가 다른 중국인들과 좀더 친밀한 교
류가 가능하며, 역사적 ? 문화적 자존심이 강한 중국인들에게 호감을 가질
수 있을 것이다. 자존심이 강한 중국인과 언제, 어디서, 어떻게, 누구를 교
제할 것인가 하는 문제는 오랜 경험과 인내를 통해서 얻어질 수 있는 노
하우로, 직접체험만이 그 방법이 될 수 있다. 이 외에 중국어와 역사에 대
한 공부와 수호전이나 노신전집 같은 중국문학작품을 통해 그들의 내면을
이해하는 것을 권하고 싶다.

2) 중

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