본문/내용
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9조 동아 제약 ‘박카스’
‘대한민국 1등’ 의약품
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Contents
1. 기 업 소 개
2. 동아제약의 박카스
3. 자양강장제 시장규모
5. 미 래 전 략
4. 박 카 스,
1등 일 수 밖에 없는 이유
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기 업 소 개
1
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1932.서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 창업
1949.동아제약주식회사로 사명을 변경
1961.알약 형태의 박카스 정 탄생
1962.박카스 정을 20cc 앰플 형태인 박카스-내복액으로 교체
1963.종합자양강장제 박카스-디 출시
?1967.매출액, 국내제약업계 1위 부상
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?1978.최신 반합성 페니실린 계열의 탈암피실린 합성 성공
?1981.베타락탐계 항생물질 제조방법으로 발명대상 수상, 박카스-디 미국에 처녀수출
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1987.수출 1,000만 $ 돌파
?1989.청도진아유리유한공사 중국 현지법인 설립
1991.주성분을 천연식물성으로 교체해 더욱 강화된 ‘박카스-에프’ 출시
1994.박카스-에프 매출 1,000억 돌파, 비마약성 진통제 특허 일본에 수출, AIDS, C형 간염 동시진단시약 개발
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2001.국내 최초 브랜드 역사책 박카스 40년사 발간
?2002.천연물 신약인 위염치료제 “스티렌”시판허가 취득, 제약업계 최초로 매출 5000억원 돌파
2005.박카스의 주성분인 타우린을 2배로 보강한 박카스 D 출시
2006.자일리톨 성분이 함유된 무카페인 ‘박카스 Decafe’ 출시
?2009…
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소매업자인 약국과
동아제약
모두
WIN-WIN
1
특약점 입장: 각종 서비스 우선 혜택 및 동아제약의 전제품 안정적 확보
2
동아제약 입장
: 마진율 상승 및 안정적인 거래처 확보
혁신적 유통 전략
- 루트세일 -
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“2xxx년 현재”
박카스 가격 500원
자장면 4000원
“1961년 발매당시”
박카스 가격 40원
= 자장면 40원
저렴한 가격
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꾸준한 제품
리뉴얼
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간기능 개선을 통한
만성 피로 회복
제품의 성분 및 효능
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Marketing strategy
1960년대 초 ~ 1970년대 중반까지
초창기, 박카스 광고 시즌1
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1960년대 초 ~ 1970년대 중반까지
초창기, 박카스 광고 시즌1
박카스-정, 내복약 시대(1960.9~1963.8)
박카스-디(1963.8~1980)
피로 회복 개념 전달 중점
구전전략
동아제약의 대대적인 Sampling 공세
강력한 영업망 구축을 통한 적극적 마케팅 공세
다양한 대중매체를 통해 전사적 커뮤니케이션 구축
활력을 마시자라는 캐치프레이즈 아래 집중 광고
⇒ 드링크 시장의 NO.1으로 자리매김
‘젊음과 활력(活力)’
‘활력을 마시자!’
‘싱싱한 생명력(生命力)!’
제품편익 중심의 슬로건
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Marketing strategy
1960년대 초 ~ 1970년대 중반까지
초창기, 박카스 광고 시즌1
대중광고 해금기를 지나, 박카스
광고 시즌 2 (1970~1998년 초)
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박카스-에프 (1981~1998)
제품과 함께하는 상황과 분위기 전달
⇒ 기존의 의약품 드링크 제품과 차별화 되는 영역 획득
⇒ 신한국인이