목차/차례
트랙스타의 경영성공사례 `목차` 1. 세계 등산화 시장의 현황 1)1990년대 전후 2)2000년대 이후 2. 트랙스타 회사소개 1)경영이념 2)4P전략 3)SWOT분석 3. 경영 전략 1)자체 브랜드 개발, 브랜드의 세계화 전략 2)스포츠스타 마케팅 전략 4. 성공 요인 5. 등산화 시장에서의 점유율 6. 미래경영 1. 세계 등산화 시장의 현황 1) 1990년대 전후 0 세계 등산화시장의 경우 1990년대부터 국제적 분업화가 이루어지고 있다. 우리나라보다 선진국인 유럽의 전통신발 강국들은 고유브랜드 마케팅전략 강화를 통하여 신발 시장을 지속적으로 주도해 가고 있다. 0 우리나라의 경우 대기업이 너무 일찍 해외 이전을 추진한 것과 OEM생산체재를 벗어나지 못한 결과 심각한 수출 감소현상을...
본문/내용
트랙스타의 경영성공사례
<목차>
1. 세계 등산화 시장의 현황
1)1990년대 전후
2)2000년대 이후
2. 트랙스타 회사소개
1)경영이념
2)4P전략
3)SWOT분석
3. 경영 전략
1)자체 브랜드 개발, 브랜드의 세계화 전략
2)스포츠스타 마케팅 전략
4. 성공 요인
5. 등산화 시장에서의 점유율
6. 미래경영
1. 세계 등산화 시장의 현황
1) 1990년대 전후
0 세계 등산화시장의 경우
? 1990년대부터 국제적 분업화가 이루어지고 있다. 우리나라보다 선진국인 유럽의 전통신발 강국들은 고유브랜드 마케팅전략 강화를 통하여 신발 시장을 지속적으로 주도해 가고 있다.
0 우리나라의 경우
? 대기업이 너무 일찍 해외 이전을 추진한 것과 OEM생산체재를 벗어나지 못한 결과 심각한 수출 감소현상을 보이고 있다. 신발 수요는 중국 등의 개도국들의 소득증대에 따라 수요 증가로 이어져 높은 성장세를 보이며 제품별로는 다목적, 다기능 신발에 대한 선호도가 높아지고 있다.
1. 세계 등산화 시장의 현황
2) 2000년대 이후
현재 등…
관심증가
?성장하는 아웃도어 시장과
더불어 신발산업의 인식증가
THEAT(위협)
?중국 및 경쟁국과의 경쟁심화
?막강한 경쟁거대업체 존재
?까다로운 수입규제
3. 경영전략
1) 자체브랜드개발, 브랜드의 세계화
트랙스타는 일찍이 주문자 생산방식(OEM)을 벗어나 자체 브랜드를 개발한 것으로 유명하다. 권동칠 대표는 “자가 브랜드는 자식과도 같다. 바이어는 왔다가는 손님이지만 자가브랜드를 키워놓으면 그게 재산이다”라고 하며 자체브랜드개발의 중요성을 강조하였다.
또한, 트렉스타는 기존의 딱딱한 플라스틱 소재였던 인라인스케이트를 소프트 소재로 만들어 세계적인 인라인 스케이트업체인 K2와 공급자개발방식(ODM)으로 협력을 맺고 있다.
트렉스타는 ‘등산하다.’의 ‘trek’과 별을 가리키는 ‘star’ 의 합성어로, ‘힘든 여행길이나 등산에서 도움이 되는 반짝이는 별과 같은 존재가 되겠다.’는 뜻을 품고 있다. 트렉스타는 기업명을 브랜드 네임과 동일하게 해 기업과 브랜드 이미지를 동시에 정착시켰다. 트렉스타는 미국 현지 사무소에서 개발한 다양한 로고와 로고 플레이를 통해 토탈 브랜드로서의 인지도를 형성해 가고 있다.
3. 경영전략
2) 스포츠 스타마케팅 전략
트렉스타는 ‘스포츠 스타마케팅’
에 무게중심을 두고 있다.
3년 전부터 시작한 텔레비전 광고
의 제작비용은 최소화하고 효과를
극대화하기 위해 국내 대표 등산가
엄홍길씨를 모델 로 삼았다.
히말라야 8,000m이상 15좌를
완등한 엄홍길(트렉스타 기술이사)
씨를 2000년부터 지원해 온 트렉스타
는 그를 제품 개발과 홍보 등 경영
전반에 참여시켜 연간 200억원 대의
홍보 효과를 거두고 있다.
4. 기술적 성공요인
1)등산화 신골(발 모양)의 데이터베이스화
트렉스타는 국내시장공략을 위하여 타기업과는 달리 중소기업에게는