본문/내용
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유럽시장에서의 효과적 마케팅
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순 서
Ⅰ. 유럽시장의 특징
Ⅱ. 효과적 마케팅 방법; 박람회 활용
Ⅲ. 성공사례
Ⅳ. 결론
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Ⅰ. 유럽시장의 특징
이질적인 통합시장
“이질적인 모자이크시장”
언어/문화차이 상존
지역별/계층별 소득차이
범유럽 금융시장 부재
국별 세제 차이
상이한 경기사이클
역내 제품가격차 심각
회원국간 국가경쟁력
격차
“동질화된 통합시장”
역내관세.비관세장벽철폐
생산요소의 자유이동
단일통화사용
공동통화정책 시행
범유럽적인 물류.마케팅
자급자족체제심화
(역내교역 59%)
vs.
Ⅰ. 유럽시장의 특징
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0
15,000
30,000
0
40
80
독일
포르투갈
벨기에
네덜란드
스페인
이태리
영국
프랑스
아일랜드
오스트리아
스웨덴
덴마크
그리스
핀란드
인구(백만명)
ㅇ 1인당 국민소득 격차
(노르웨이 3만4천불,
루마니아 1천6백불)
ㅇ 인구 수
(독일 8천2백만명,
아일랜드 380만명)
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
폴란드
터키
체코
헝가리
루마니아
불가리아
크로아티아
국가…
스페인 : 인간관계 중시, 직관이 결정에 큰 영향,
합의도출에 시간 소비
북구 : 부드럽고, 여성적, 민감, 침묵을 감내
Ⅰ. 유럽시장의 특징
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제품과 거래 자체가 중요
문서계약 선호
첫 거래 시 더 많은 시간과 노력
인간관계 중시
구두계약 무방
친해지면 말 한마디로도 계약
감성적 (라틴계)
전화 대화 선호
냉정함 (게르만계)
서신교환 선호
□ 라인강을 기준으로 본 비즈니스 문화
Ⅰ. 유럽시장의 특징
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□ 유럽의 상권 형성
중앙집권적형 : 프랑스(파리), 영국(런던)
지방분권적형 : 독일(프랑크푸르트, 함부르크, 뮌헨 등)
한지붕 세가족 형 : 스위스(독일어, 불어, 이태리어권),
벨기에(불어, 플란더스어, 영어권)
※ 마케팅 차별화 전략
미국식 마케팅 vs 유럽식 마케팅
시각적 마케팅 vs 정보 마케팅
TV 등 매체광고 vs 카탈로그 등 지면광고
Ⅰ. 유럽시장의 특징
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Ⅰ. 유럽시장의 특징
□ 다양함을 넘어 통합으로; 유로화 도입과 EU 확대
ㅇ 1999.1.1 단일화폐 유로화 공식 출범
(장부상의 화폐로만 사용)
ㅇ 2002.1.1 실물 유로화 전면 사용
(각국 화폐는 유예기간 후 유통 종료)
◇ 유로존 (Euro Zone) : 유로화를 사용하는 EU 12개국
※ 독일, 프랑스, 이태리, 벨기에, 네덜란드, 스페인, 포르투갈,
룩셈부르크, 오스트리아, 그리스, 아일랜드, 핀란드
◇ EU 국가 중 유로화를 사용하지 않는 국가 : 영국,스웨덴,덴마크,
중동구 10개 신가입국
◇ 서구 국가 중 EU에 가입하지 않은 국가 : 스위스, 노르웨이
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Ⅰ. 유럽시장의 특징
유로화 실물
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Ⅰ. 유럽시장의 특징
□ 세계