유럽마케팅

* 유럽시장에서의 효과적 마케팅 * 순 서 Ⅰ. 유럽시장의 특징 Ⅱ. 효과적 마케팅 방법; 박람회 활용 Ⅲ. 성공사례 Ⅳ. 결론 * Ⅰ. 유럽시장의 특징 이질적인 통합시장 “이질적인 모자이크시장” 언어/문화차이 상존 지역별/계층별 소득차이 범유럽 금융시장 부재 국별 세제 차이 상이한 경기사이클 역내 제품가격차 심각 회원국간 국가경쟁력 격차 “동질화된 통합시장” 역내관세.비관세장벽철폐 생산요소의 자유이동 단일통화사용 공동통화정책 시행 범유럽적인 물류.마케팅 자급자족체제심화 (역내교역 59%) vs. Ⅰ. 유럽시장의 특징 * 0 15,000 30,000 0 40 80 독일 포르투갈 벨기에 네덜란드 스페인 이태리 영국 프랑스 아일랜드 오스트리아 스웨덴 덴마크 그리스 핀란드 인구(백만명) ㅇ 1인당 국민소득 격차 (노르웨이 3만4천불, 루마니아 1천6백불) ㅇ 인구 수 (독일 8천2백만명, 아일랜드 380만명) Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 폴란드 터키 체코 헝가리 루마니아 불가리아 크로아티아 국가별, 권역별로 다양한 스펙트럼을 가진 시장 국가별 소득수준 및 인구 규모의 현격한 차이 권역별 (중동구, 발틱3국 등) 상이한 소비성향 및 상관습 ☞ 국별, 권역별로 차별화된 마케팅전략 개발 - 소 득: 루마니아 1,600불 ~ 노르웨이 35,000불 - 인 구: 에스토니아 137만 ~ 독일 8,200만 Ⅰ. 유럽시장의 특징 * □ “문화를 알아야 마케팅에 성공한다” Ⅰ. 유럽시장의 특징 새로 개발한 제품의 샘플을 중동의 바이어에게 종이상자에 포장해 보냈던 A씨는 바이어의 냉냉한 반응에 무척 당황했다. 이유를 알아보니 샘플을 싼 종이에 그려진 샴페인병 그림이 이슬람교에서는 종교상 금기사항이었던 것이다. A씨는 즉시 바이어에게 사과를 했으나, 이미 바이어의 마음은 심히 상한 후였다. ㅇ 중동의 금기 : 술(술병, 술…
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