목차/차례
위기극복을 위한 경영지침 위기극복을 위한 자세 1. 궁극적인 목표를 가져라 위기상황 일수록 방향과 목표가 분명해야 한다. 2. 관리자들이 솔선수범하라. 어려운 때일수록 관리자는 입이 아니라 행동으로 실천해야 한다. 3. 낙관과 자기 확신을 가져라. 위기상황 일수록 가장 먼저 차단해야 할 것은 바로 `비관의 바이러스`이다. 뫨晝좇바이러스뮯전하라 4. 자신을 자책하지 말고 스스로를 돌봐라. 컵을 깨뜨려 물을 엎질러놓은 것에만 연연하지 말고 깨진 컵에 다치지 않도록 살펴봐야 한다. 5. 조직의 메시지를 강화하라. 한 마음, 한 뜻으로 위기를 돌파해 낼 짧지만 강력한 한마디의 팀 메시지를 만들어 전파해야 한다. 6. 서로를 존중하라. 어려운 때일수록 서로를 존중하는 분위기가 살아나야 너도 살고 나도 살며 조직도 살아 납다. 7. 불필요한 힘 겨루기를 삼가 하라. 위기상황 아래서 힘겨루기를 하는 것은 결국 다같이 죽자는 이야기다...
본문/내용
위기극복을 위한 경영지침
위기극복을 위한 자세
1. 궁극적인 목표를 가져라 ? 위기상황 일수록 방향과 목표가 분명해야 한다.
2. 관리자들이 솔선수범하라.? 어려운 때일수록 관리자는 입이 아니라 행동으로 실천해야 한다.
3. 낙관과 자기 확신을 가져라.? 위기상황 일수록 가장 먼저 차단해야 할 것은 바로 `비관의 바이러스`이다. ‘희망의 바이러스’를 전하라
4. 자신을 자책하지 말고 스스로를 돌봐라.? 컵을 깨뜨려 물을 엎질러놓은 것에만 연연하지 말고 깨진 컵에 다치지 않도록 살펴봐야 한다.
5. 조직의 메시지를 강화하라. ? 한 마음, 한 뜻으로 위기를 돌파해 낼 짧지만 강력한 한마디의 팀 메시지를 만들어 전파해야 한다.
6. 서로를 존중하라.? 어려운 때일수록 서로를 존중하는 분위기가 살아나야 너도 살고 나도 살며 조직도 살아 납다.
7. 불필요한 힘 겨루기를 삼가 하라.? 위기상황 아래서 힘겨루기를 하는 것은 결국 다같이 죽자는 이야기다.
8. 함께 웃을 일을 찾아라.? 사소한 것에서 부터 함께 웃을 수 있는 일들을 찾아내는 것은 위기상황을 이겨내는데 큰 힘이 된다.
9. 적…
공백 발생
- 수주량 감소에 따라 대책이 전무한 상태
- 경기침체에 따라 향후를 전망할 수 없는 상황
◇ 과거에 집착하는 의식구조
- 지난 97년 IMF때 특별한 문제없이 회사 운영
- 현실은 이해하나, 어려울 때 직원에게만 고통 분담을 요구
◇ 교육을 해도 변화 하고자 하는 의지가 부족하다
- 과거에 연연해 새로운 혁신운동에 참여하는 의식 부족
- 강요에 의한, 회사만을 위한 혁신이라 판단 ? 성과보상 실현
◇ 원가 및 비용절감 등 분위기 조성이 안 된다
- 일상 업무에 바빠 생산,영업,관리 등 시스템 개선 부족
- 애사심 결여로 문제점을 찾고 혁신하고자 하는 의식이 부족
위기극복 실천 - 매출목표
매출목표
거래선관리
거래선/신제품
신사업연구
- 거래선 유대강화(정기적 거래선방문,제품생산점검 등)
- 신규거래선/신제품(거래선개발,개발제품 발굴 등)
- 신규사업추진( , ,기타사업 등)
매출목표 실천방안 - 의식개혁
◈ 목표는 기업의 운명이다
- 목표가 없는 회사는 나아갈 방향이 없는 배와 같다
- 목표는 이루고자 하는 결과이며 생존전략이다
◈ 목표는 내일의 희망이다
- 목표달성은 남이 이루어 주는 것이 아니다
- 내일을 위해 뛰는 만큼 그 성과는 우리에게 다가온다
◈ 목표에 고정관념은 없다
- 영업목표는 영업부서만이 하는 것이 아니다.
- 찾고 뛰는 곳에 그 결과가 있다.
- 모든 직원이 영업담당자이다. 내.외적으로 지원군이 되어라
◈ 목표는 만들어 나가는 것이다
- 오늘 준비가 되지 않으면 내일을 위해 철저히 준비를 하여라
- 남들 보다 빨리 행동하고 상대를 리더하는 노하우를 길러라
- 계획은 철저하게, 실행은 과감하게 추진하라
매출목표 실천방안
거래선 유대강화
▶ 고객관리 철저
- 관계사 영업 및