사이코그래픽스

제, 사법부
정신분석이론(Psychoanalytic Theory)
항문기
1-2세, 배설을 통해 긴장의 원인을 제거함으로써 유쾌한 긴장완화를 경험
지나치게 엄격한 배변훈련 ? 더럽힘을 통한 부모에의 저항 ? 무책임,
낭비, 지저분한 행동, 권위적인 존재에 대한 불만
무절제한 배설 ? 반발에 따라 결벽, 절약, 통제된 개성
고집 / 순종, 엄격 / 관대, 정확 / 막연
구강기
0-1세, 입속에 무엇을 넣거나 깨물기를 통해 쾌감을 얻는 단계
입을 통해 끌어들이는 것 ? 당김성; 물고 놓치 않기 ? 고집과 결단
깨물기 ? 파괴성; 토하기 ? 거부와 오만; 입다물기 ? 거부와 소극
반복된 빠른 젖떼기 ? 고집, 음식물의 부족 ? 탐욕스러움
남근기
3-5세, 성기를 가지고 장난치며 관능적 쾌감을 느끼는 단계
외디프스 콤플렉스: 부모에 대하여 성적으로 갈망
남아 ? 어머니를 통한 성적 소원의 충족불가? 실망처리과정의 성숙
여아 ? 어머니의 거세 ? 남근에 대한 갈망
남성적 / 여성적, 순결 / 음란, 자신 / 소심
정신분석이론(Psychoanalytic Theory)
마케팅에의
활용
원초아, 초자아의 상호작용이 무의식적인 동기
? 무의식동기는 인간행동으로 구체화
? 기본적 욕망을 내포하는 제품을 사용함으로써 사회의 수용방식으로
욕망을 대리충족 (무의식적인 동기들의 잠재적 중요성을 강조)

동기조사 (motivational research)
- 제품의 사용이나 회피는 아동기 때 결정된 무의식적인 힘에 의해 동기화
- 심층 면접법(in-depth interview)과 투사법(projective technique)
- 남자들의 헌혈거부 이유는 정력감퇴의 우려, 빵을 굽는 것은 출산을 상징

제품이나 광고의 상징적 의미를 강조
- 의식적 동기뿐만 아니라 무의식적 동기를 상징화 (환상적 소구, 성적 소구)
- convertible승용차는 애인(mistress)

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