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마케팅 원론
GREEN MARKETING
-현대 자동차
SYMBIOTIC MARKETING
-ATL & MEDISON
DECOMAS(CI)
-REIGNCOM
현대자동차 그린마케팅
환경경영 선포식
2006년 6월 2일,
ECO GT5 2xxx 글로벌 환경경영 선포식
환경경영에 대한 당사 의지와 목표가 담긴 글로벌 환경방침 공표
핵심과제
♠환경친화적 제품 개발 시스템 구축을 통한
환경규제 대응능력 향상 및 제품 환경성 강화
♠오염물질 배출 저감 및 그린구매 체제
구축을 통한 청정생산 체제 정착
♠환경친화적인 마케팅, 판매, 서비스 구축
환경경영 조직
♣글로벌 환경방침과 환경경영전략의 체계적 이행을 위해 환경조직을 재정비
♣회장을 위원장으로 전사 환경위원회 신설
♣제품 환경 위원회, 생산 환경 위원회, 경영 환경 위원회 구성
환경경영 전략
★글로벌 기업의 위상에 걸 맞는 환경경영전략을 수립하여 기업의 핵심경영전략
?
★연구개발, 구매, 생산, 마케팅/판매, 애프터서비스 부문과 재무, 회계 부문 포괄
★2xxx년까지 환경 분야 세계 5대 자동차 기업으로 성장목표설정
주요 활동
◆이산화탄소(CO2)가 현재 우리가 직면하고 있는 지구온난화에 따른 기후변화 현상의 주요 원인
◆한국자동차공업협회(KAMA)를 통해 2009년까지 차량 주행 중 평균 이산화탄소 배출량을 140g/km까지 감소시키기로 유럽 집행위원회와 자발적 협약 체결
◆하이브리드 전기자동차와 연료전지 전기자동차와 같은 차세대 친환경 차량개발에 집중
차세대 자동차 개발을 통한지구 온난화 대응
환경경영 성과 공개
…
/ 연구체계에 대해 1차적 종합적 품질 검사 실시를 계약으로 내세움
전략적 제휴를 통한 이익추진
?진행 과정
? 메디슨은 전략적 제휴란 양 당사자가 대등한 입장에서 상대방을 인정, 신뢰 관계에서 진행되어야 한다고 거절
? 협상을 진행하면서 상호 의견을 조정하여 ATL측의 품질시스템을? 메디슨이 공유 → 메디슨의 품질시스템을 공개
Collaboration Agreement 체결
◈주요 내용
? 메디슨은 ATL에 SonoAce 8800, SonoAce 600 3년간
공급
? ATL ⇒ 한/중/일을 제외한 전 세계에서 HDI 1500에 대해 독점 판매
? 메디슨 ⇒ 북미를 제외한 전지역에서 SonoAce 8800판매
? ATL ⇒ 북미지역에서만 UM 400에 대한 독점 판매권 가짐
? 메디슨 ⇒ 북미지역에서 SonoAce 6000을 판매하지 않음
? 계약 총금액은 3년간 최소 6000만불 규모이며, 사업 진행상 확대 가능
협상 과정의 애로사항 및 극복
? 미국 현지법인의 적극 활용, E-mail 협상을 진행해 시/공간적 제약 극복
? 외국기업과의 협상을 빨리 마무리 짓기 위해서는 직접 대면이 가장?이상적
? 시간/비용이 많이 들어 비경제적 → 시/공간적 제약
협상 과정의 애로사항 및 극복
? 계약서의 내용에 대해 상대방과 협상할 경우에 법률 관점이 아닌 사업의?관점에서 협상을 진행
? 협상에서 근본적 이해관계에서의 갈등 및 관점의 차이
→주된 협상의 포인트이며 이것의 일치를 위해 많은 시간/비용을?들이게 됨
협상 과정의 애로사항 및 극복
? 상대방에게 줄 수 있는 것을 먼저 주어 신뢰관계 형성
? 신뢰관계 바탕으로 장기간에 걸쳐 사업 전개하고자 함
? 장기간 양 사에게 모두 이익이 되는 협상 진행
성과 및 효과
? ATL과의 전략적 제휴
? 진입장벽을 극복
? 세계에서 가장 큰 시장진입 강화하는 계기 마련
? 미국시장은 매우 보수적인 시장으로 FDA규정