본문/내용
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글로벌 시장진입전략
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? 글로벌? 시장진입(global market entry):
? 진입국가(where)의 선택
? 진입시점(when)의 결정
? 진입방법(how)의 선택 등과 같은 전략적 의사결정과 관련되어 있음
제 6 장 글로벌 시장진입전략
6.1 글로벌 시장진입을 위한 포괄적 모델
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제 6 장 글로벌 시장진입전략
경쟁정도에 대한 산업기반적 고찰
기업특유의 자산에 대한
자원기반적 고찰
해외진입결정
장소/시점/방법
국가위험에 대한 기관기반적 고찰
규제적 위험
무역장벽
통화위험
문화적 차이
기관적 규범
가치
희소성
모방가능성
조직
기업 간 경쟁
진입장벽
공급자의 교섭력
구매자의 교섭력
대체제품/서비스
<그림 6-1> 글로벌 시장진입을 위한 포괄적 모델
6.1 글로벌 시장진입을 위한 포괄적 모델
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6.1.1 경쟁정도에 대한 산업기반적 고찰
? 산업경쟁력에 영향을 미치는 요소
? 기업 간 경쟁
? 진입장벽
? 공급자의 교섭력
? 구매자의 교섭력
? 대체제품/서비스
6.1.2 기업특유의 자산에 대한 자원기반적 고찰
? 기업특유의 자산에 대한 자원기반적 분석 요소
? 가치
? 희소성
? 모방가능성
? 조직
제 6 장 글로벌 시장진입전략
6.1 글로벌 시장진입을 위한 포괄적 모델
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6.…
6.2.1 진입국가의 선택
, 관련된 운송
?및 커뮤니케이션 기간구조
?강력한 시장수요와 고객구매력의 존재
?
?규모의 경제 및 저비용요인의 존재
?
?혁신적 인력, 기업 및 대학의 존재
?
?중동 및 러시아의 원유, 중미와 카리브 지역의
바나나
?
?일본의 해산물, 멕시코의 청량음료
?
?
?중국의 제조, 인도의 정보통신(IT)
?
?
?실리콘밸리와 인도의 IT, 뉴욕과 런던의
금융서비스, 프랑스의 화장품,
?독일의 화학, 러시아의 우주항공
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6.2.2 진입시점의 결정
? 최초진입자 전략과 후발진입자 전략
? 최초진입자 전략의 이점
+ 시장의 선점
+ 기술주도권의 확보
+ 희소한 자원의 선점
+ 후발진입자에 대한 진입장벽의 구축
+ 본국에서의 경쟁기업과의 충돌회피
+ 현지국의 고객 및 정부 등과 같은 이해관계자와의 관계구축
+ 고객충성도의 제고
+ 제품포지셔닝의 구축
+ 초기경쟁자가 적음
? 후발진입자 전략의 이점
+ 최초진입자의 투자경험활용
+ 기술 및 시장 불확실성의 해결
+ 안정적인 원재료 및 부품의 조달가능성의 증대
+ 관련된 지원산업과의 협력가능성의 증대
제 6 장 글로벌 시장진입전략
6.2 글로벌 시장진입전략의 선택
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? 폭포형 진입전략과 스프링클러형 진입전략
? 폭포형 진입전략(waterfall entry strategy):
시차를 두고 9-10년에 걸쳐 순차적으로 글로벌시장에 진입함
? 스프링클러형 진입전략(sprinkler entry strategy):
다수의 글로벌시장에 1-2년에 걸쳐 동시에 진입함
제 6 장 글로벌 시장진입전략
6.2 글로벌 시장진입전략의 선택
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