본문/내용
선정이유
기업소개
STP
4P
SWOT
경쟁사분석
향후전략
다양한 마케팅
선정이유
현재 35여 개국에 진출, 총 6,000여 개의 점포에서 매주
37만명 이상의 손님이 찾는 세계 최대의 아이스크림 전문기업
아이스크림산업의 선두 브랜드로 해마다 3억명 이상의 고객이
배스킨라빈스의 아이스크림을 구입할 정도로 동종업계 최고 수준 브랜드를 자랑
한국에도 성공적인 진출 - 우리나라에 진입한 최초 프리미엄
아이스크림 기업으로, 배스킨라빈스는 우리나라 프리미엄 급
아이스크림업계에서 부동의 1위를 차지
기업소개
프리미엄 아이스크림을 판매하는 글로벌 기업
1953년 버트배스킨(Burton Baskin)과
어빈라빈스에(Irvine Robbins) 의해 설립
본사위치
- 미국 메사추세츠 캔튼
최고경영자 Nigel Travis
(2009년 1 월 임명)
1945년 어빈라빈스가 캘리포니아 글렌데일에서
스노우버드 아이스크림을 팔기 시작
1946년 버튼배스킨이 캘리포니아 파사데나에 버튼스 아이스크림을 팔기 시작
1948년 버튼과 어빈의 점포는
6개의 체인으로 성장,
아이스크림 업계 최초 프랜차이즈 시스템
1953년 버튼과 어빈은 회사명을
‘배스킨라빈스31’로 통합
1971년 캐나다시장 진출을 시작으로
글로벌 기업으로의 발돋움
선명한 색상을 사용함으로써 밝고 ,
활기찬 선두 브랜드로서의 자긍심 표현
파랑, 분홍, 흰색 ▶ 즐거움, 친숙함, 시원함, 상쾌함
파랑 & 분홍 ▶ 여성과 남성의 균형 표현
로고의 변화과정
…
로 소비자들에게 공급
같은 프리미엄 아이스크림 계열의 경쟁사인
하겐다즈나 콜드스톤보다 약간 낮은 가격을 책정
가격정책
프리미엄 아이스크림시장에서의 높은 인지도
다른 아이스크림 브랜드들의 고급화 전략
일반 아이스크림에 비해 비싸지만 높은 대중성을 바탕으로
비교적 쉽게 접근가능
고급화 전략을 구사하는 브랜드보다는
낮은 가격대에서 포지셔닝
프랜차이즈 형태의 매장 유통으로 체인점에서만 판매되는 선매품
프랜차이즈 경영을 통해 본사는 광고와 판촉에 더 집중하고
자금 압박을 해소, 점포를 늘려 시장 점유율을 늘리는 전략
Place
Promotion
방송매체 중심의 적극적인 광고
홈페이지를 통한 다양한 이벤트 및 판촉행사
프랜차이즈 집중 이유 → 초기투자비용이 매우 크기 때문
강점(STRENGTH)
? 고급아이스크림 시장에서의 높은 인지도
? 제품의 다양함 (다양한 선택가능)
? 비 성수기의 구분이 없어 지속적인 매출 증대 기대
→ 실내 매장을 갖추고 있어 날씨에 구애 받지 않음
? 직영전문매장을 통한 유통망 확충
약점(WEAKNESS)
? 전용매장을 통해서만 판매하므로 구입장소가 제한됨
? 높은 가격
? 제품특성상 필수품이 아닌 기호품이므로
경제상황에 민감한 영향을 받음
기회요인(OPPORTUNITY)
? 다양한 현지화 시도 가능 → 예)한국의 인삼, 홍시 아이스크림
? 가격보다 맛을 중시하는 소비계층 증가
? 생활, 소득수준의 향상
? 고급 아이스크림에 대한 소비인식이 좋아지고 있음
위협요인(THREAT)
? 아이스크림 시장의 경쟁 과열(하겐다즈, 콜드스톤 등)
? 주 고객층인 10대~20대의 빠르게 변하는 입맛
? 저 관여식품이므로 소비자들이 경쟁제품을 시도할 확률이 높음
경쟁사분석
(Haagen-Dazs)
Product
Price
Place
Promotion
슈퍼프리미엄 아이스크림 (품질우선주의), 100% 천연원료
슈퍼 프리미엄 아이스크림 이미지 유지를 위해