국제경영

업이 서로 보완하는 기술적 지식과 스킬을 통합하거나 거래에 의해 새로운 기술을 개발하여 제휴할 때 제휴로부터 가치가 획득 됨
제휴에 대한 투자수익률(ROI)은 일반적으로 18%로, 거의 전체를 분리하여 두배 임. 제휴 실패비율은 최고 40%로 고려되고, 때론 더욱 높게 요구될 때도 있음.
제휴과정(1)
성공적인 제휴는 기회의 동일화, 평가, 협상, 실행 등의 과정을 거침.
하지만 적절한 파트너의 확인이 가장 중요
기본적 기술의 필요

기업을 운영하고 계획을 잘 실행하기 위해 기본 기술이 필요
이는 전략개발, 파트너선발, 시너지에 대한 능력 평가, 기회확인, 몰입과 소유권을 평가, 교섭기술, 제휴를 통합하기 위한 계획, 실제 실행 등의 단계 모두에서 제휴기술이 필요
제휴실행 과정의 체계적인 목적에 따라 학습하고 획득 하는 능력
노력의 중복을 피할 수 있고,
조직, 시장요구의 변화에 적응하기에 더 나은 제휴를 구성
-조직을 위해 사회, 교차지역, 문화적 문제 등을 파악
-제휴이전부터 해체까지 제휴전략과 운영, 미래 노력과정을 이해하기위해 과정의 세가지 구성요소 가운데 상호작용에 관한 노력국면을 고려하여야 유용함
1. 목표결정
기회를 평가하기 전에 목표를 결정해야 하는데, 목표 없이는 제휴계약의 성공을 평가하기 어렵다. 즉, 자신의 강점과 약점 및 제휴비용과 혜택을 을 고려한 평가가 필요
제휴과정 (2) -고려사항
국가와 관련해서, 당사자들이 최근 불안정에 대한 계산과 같은 수익의 송환, 외국자산이 아니라 안전한 국내 자산이 필요할 것일지 모르는 그러한 문제들을 고려하길 원할지도 모른다.
정치적 그리고 다른 위험 요인 또한 고려
문화적 이해 수준이 높으면 모험에 대한 근본적 결정을 내리기 수월함
ex)초기엔 우정으로 발전하다가 제휴를 완성
제휴협정에 있어 중요한 요인 중 하나가 재정적 문제
Ex)GE의 EDS 획득을 투자은행의 논의를 통해서..
조직내 다양한 부분에서 참가자가 필요
최고경영자의 제휴에

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