목차/차례
Page Marketing Strategy Page Copyrights 2002, All rights reserved, Prof. Han, Sangman 경쟁과 산업분석 제 3 장 II. 산업분석 I. 경쟁과 산업의 정의 III. 전략적 집단과 정형 전략 IV. 경쟁자의 분석요인 V. 제품수명주기에서의 경쟁적 우위의 유지 VI. 협 경 VII. 경쟁의 미시적 분석 VIII. 자사와 경쟁사 비교평가 상세항목 Leading Case : Google Leading Case : Google 다른 검색/포털이 사라지는 동안 Google은 어떻게 성장해 왔을까 그 성장의 원동력은 무엇일까 Leading Case : Google 1. Google 브랜드의 정립 Sergey Brin & Larry Pagy 검색전문 Brand 기능적, 경험적 Brand 검색을 기반으로 세계에 퍼져있는 정보를 고객이 쉽게 얻을 수 있도록...
본문/내용
경쟁과 산업분석
제 3 장 목 차
II. 산업분석
I. 경쟁과 산업의 정의
III. 전략적 집단과 정형 전략
IV. 경쟁자의 분석요인
V. 제품수명주기에서의 경쟁적 우위의 유지
VI. 협 경
VII. 경쟁의 미시적 분석
VIII. 자사와 경쟁사 비교평가 상세항목
Leading Case : Google
Leading Case : Google
♣ 다른 검색/포털이 사라지는 동안 Google은 어떻게 성장해 왔을까?
그 성장의 원동력은 무엇일까?
Leading Case : Google
1. Google 브랜드의 정립
Sergey Brin & Larry Pagy
? 검색전문 Brand
? 기능적, 경험적 Brand
? 검색을 기반으로 세계에 퍼져있는 정보를 고객이 쉽게 얻을 수 있도록
사업을 확장
To organize the world`s information and make it universally useful and accessible.
Leading Case : Google
♣ 혁신적인 검색결과 배열방식
Leading Case : Google
♣ 정보검색에의 집중 - 깨끗한 메인 화면
▲ 구글의 변화
▲ 야후의 변화
‘우리의 동기는 최고의 검색을 제공하는 것이다. 배너광고를 두는 것이 검색으로 돈을
버는 가장 쉬운 방법 일지라 이 경우 페이지가 뜨는 시간이 아주 길어질 수 밖에 없…
산업 내
경쟁심도
대체품의 위협
후발 주자의 위협
3. 전략적 집단과 전형 전략
유사한 전략, 특징 또는 역량을 공유하는 경쟁사들
♣ 전략적 집단(strategic group)의 정의
원가 우위(cost advantage)
지속적인 자본의 투자를 통한 대대적인 시장점유율의 확보가 기본적 요건
지속적 생산공정 향상을 위한 기술능력 요구
마케팅 비용에 대한 비용 절감 요구
차별화(differentiation)
뛰어난 마케팅력이 기본적 요건
시장 변화에 대해 민감하게 부응할 수 있는 능력 필요
소비자의 요구와 일치하는 제품과 부가 서비스를 구현할 수 있는 역량 필요
집중(focus) 전략: niche
일부 세그먼트에 대해 집중 공략하는 원가 우위 또는 차별화 전략
♣ 전형 전략(generic strategies)
4. 경쟁자의 분석요인
1) 일반 외형 특징
- 경쟁사의 매출, 성장률, 자산 규모, 시장점유율, 수익성 등을 고려
2) 이미지와 포지셔닝
3) 경쟁자의 목적과 의지
- 정량적인 목표 분석 뿐만 아니라 정성적인 경쟁사의 의지에 대한 분석 불가피
4) 현재와 과거 전략
5) 조직과 문화
- 조직문화 : 경쟁사 내부에 공유하는 가치, 공유하는 규범 그리고 공유하는
상징과 상징적 활동에 의해 형성
- 조직 문화 형태(Miles and Snow, 1978)
? 탐색형 ? 방어형 ? 분석형 ? 수동형
6) 원가구조
7) 철수장벽
5. 제품수명주기에서의 경쟁적 우위의 유지
수명주기의 분석 단위 고려 - 제품 카테고리와 제품유형
1. 도입기
♣ 도입기의 마케팅 믹스 전략
제품전략: 다른 카테고리에 비해 차별적 우위 규명
가격전략: 침투전략 vs 고가 전략
유통전략: 유통망의 확보가 중요
촉진전략: 제품의 존재 및 차별적 우위 홍보
5. 제품수명주기에서의