마케팅 전략모델에 대해 설명하시오

어필하기보다는 다양한 소비자
들이 선택할 수 있는 다양한 제품을 제공하는 데 그친다. 차별화마케팅은 고객들의
욕구에는 차이가 있다는 것을 인식하지 않는다는 점에서 대량마케팅의 일종이라
할 수 있다.

(3) 표적마케팅

표적마케팅(target marketing)이란 전체 시장을 세분화하여 각 시장을 구성하는
고객들의 욕구차이를 고려하여 각 세분시장별로 최적의 마케팅활동을 별도로 제공
하는 것을 말한다. 표적마케팅은 표적시장에 효율적으로 도달하기 위하여 가격, 유
통경로, 광고정책을 집중화한다는 점에서 소총식 접근 방법(rifle approach)이라고
도 한다. 표적마케팅의 경우 표적으로 선정한 시장의 수가 여러 개일 수도 있고 한
시장일 수도 있다.

마케팅담당자의 철학 변화

3. 시장포지셔닝

기업이 표적시장을 결정하면 그 시장에서 해당기업의 제품이 어떤 위치(Position)를 차지할 것인가를 결정해야 한다. 여기서 제품의 위치란 해당제품이 경쟁제품에 비하여 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말한다. 이런 의미에서 포지셔닝(Positioning)이란 기업이 소비자들의 마음 속에 자기제품의 바람직한 위치(모습)를 형성하기 위하여 행하는 마케팅활동을 말한다.
마케팅담당자들은 경쟁자의 위치를 조사하여 어떤 경쟁자와 비슷한 위치를 취할
것인가, 아니면 시장의 빈 곳, 즉 틈새시장(niche market)에 위치할 것인지를 결정
하여야 한다. 1980년대 초반 우리나라의 캐쥬얼 의류시장에는 아식스, 퓨마, 나이
키 등과 유명 브랜드의 고가시장과 재래시장에 유통되는 저가시장이 있었다. 1983
년 정부가 중고생들의 교복자율화 조치를 발표하였고, 중저가 제품에 대한 수요가
증가하였다. 이런 시장의 요구에 부응하여 이랜드는 중간 정도의 가격으로 제품을
포지셔닝하였고, 크게 성공을 거두었다. 포지셔닝의 성공은 제품의 이미지를 어느
정도 강렬하게 고객에게 심어주느냐에 달려있다.


소매업종별 포지셔닝

4.

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