본문/내용
마케팅 믹스 전략
목차
* 마케팅 믹스 전략
Ⅰ. 마케팅 믹스 전략
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 경로전략
4. 촉진전략
Ⅱ. 풀 전략과 푸시 전략
Ⅲ. 마케팅 전략의 목표
1. 표적시장의 설정
2. 신고객의 창조
3. 마케팅 믹스의 창출
4. 매출이익의 증대와 유지
Ⅳ. 브랜드 마케팅 전략
1. 브랜드의 기본전략
2. 상황변화에 대한 브랜드 전략
3. 브랜드 채용전략
* 마케팅 믹스 전략
1. 마케팅 믹스 전략
마케팅 믹스 전략(marketing mix strategy)이란 맥카시(McCarthy, E. J.)
가 제창한 마케팅 믹스의 4가지 `요소를 뜻하는데, 그것은 Product(제품),
Place(경로), Promotion(촉진), Price(가격)이다.
아래의 그림을 보면 C로 표현된 고객(customers)은 4P에 포위되어 있는
데, 이는 표적시장으로서 고객이 모든 마케팅활동의 역점이 되고 있다. 따
라서 마케팅 믹스 전략은 (1) 제품전략, (2) 경로전략, (3) 촉진전략, (4)가
격전략 등으로 나타나고 있다.
4P`s(marketing mix의 제요소)
1) 제품전략
제품영역(product area)은 표적시장을 위한 바람직한 제품을 개발하는
것과 관련되므로 제품관리자나 상표관리자(brand manager)의 관리대상이
된다. 다만, 제품영역은 4P 중 하나에 불과하다. 수많은 잠재고객이 그 제
품을 어떻게 생각하느냐에 따라 다른 3가지 요소의 방향이 결정되기 때문
에 가장 먼저 고려되어…
2) 가격전략
3) 경로전략
4) 촉진전략
산재가 소비재보다도, 또
한 후자의 경우에는 전문품이 일반 식료품이나 잡화보다도 푸시 전략의
적합도가 크다. 그러나 개별기업의 전략결정에 있어서는 제품차별화의 정
도, 제품의 라이프 사이클(life cycle)상의 위치, 브랜드 로열티(brand
royalty)와 스토어 로열티(store royalty)의 관계기업규모, 시장범위, 경쟁
상태 등의 모든 조건을 충분히 고려하여 결정해야 한다.
그런데 실제로 극단적 풀 전략이나 푸시 전략을 실시하는 경우는 별로
많지 않다. 원래 푸시 전략용의 제품이라도 기업규모가 확대되어 양산화
가 되면 푸시 전략만으로는 거액의 고정비를 유지할 만한 시장확보가 곤
란하다. 따라서 푸시 전략과 풀 전략의 통합, 즉 `푸시 ? 풀 전략`(push-
pull strategy)이 요구되는 것이다.
이러한 의미에서 현대 마케팅 전략에서는 시장에서의 창조적 적응을 지
향하여 pull`과 push`의 양 개념을 어떻게 유효하게 통합하는지가 하나
의 중심적 과제가 되고 있는 것이다.
3. 마케팅 전략의 목표
마케팅 전략의 목표는 고객을 창조하는 데 있으며, 고객을 창조하기 위
한 마케팅 자원으로서는 제품의 품질, 가격, 서비스, 광고, 판매촉진 등이
있다. 이들 자원의 혼합을 결정하는 마케팅 믹스(marketing mix)의 결정
은 현대 마케팅 전략의 중요한 목표가 된다. 이를 좀 더 상세하게 설명하
면 다음과 같다.
1) 표적시장의 실정
마케팅 전략의 목표는 표적시장(target market)을 설정하는 데 있다.
표적시장은 마케팅 전략을 실시하는 대상이며 특정의 고객집단이다. 이
표적시장의 설정은 전단계 마케팅 활동으로, (1) 경영목표 -> (2) 경영정
책 -> (3) 마케팅 목표-> (4) 마케팅 정책 등이 전제가 된다.
2) 신고객의 창조
마케팅 전략의 다음 목표는 무엇보다도 표적시장으로서 특정 고객집단
을 창출하고 이를 유지 ? 관리하는 일이다. 자사제