다각화 전략의 본질(개념, 목적)과 형태

시너지(synergy)란 원래 근육이나 신경 등이 결합되어 그것이 하나하나
로서 합계된 이상의 힘을 발휘하는 활동 또는 작용을 말한다. 이것은 곧
두 가지 이상 요소의 상승효과를 말하며 이것을 시너지 효과(synergy
effect)라 한다.
앤조프(Ansoff, H. I.)에 의하면 기업의 전략적 문제에 있어서의 시너지
란 기업이 신제품-시장분야에 진출할 경우 그 신제품-시장분야와 기업의
구제품-시장분야와의 사이에 결합효과의 척도를 시너지 효과라고 하였다.
이것은 기업의 다각화 전략으로서 신제품시장에 진출하는 경우에 신제품
시장과 구제품시장이 잘 적응하는 경우, 즉 2+2 ≤ 5와 같이 부분의 합계
보다도 큰 성과를 가져오는 효과를 말한다. 앤조프는 시너지의 개념 내지
원리를 보다 명확하게 하기 위하여 간단한 수식으로 설명하고 있다.
지금 제품의 연간매출액을 S1, 이를 위한 조업비(원재료비 ? 노무비 ? 관리
비 ? 감가상각비 등)를 O1, 이를 위한 투자(개발 ? 설비 ? 기계 등의 비용)를 I1로 한다면, 그 자본이익률(ROI) R1은 다음과 같이 표시된다.

R1 = (S1 - O1) / I1

이러한 시너지 효과에는 다음과 같은 것이 있다.

1) 판매 시너지

각종 제품에 대해 공통의 판매경로 ? 판매관리 ? 조직 ? 창고 ? 광고 ? 판매
촉진 ? 명성 등을 이용함으로써 시너지가 발생하는 것이다.

2) 조업 시너지

시설 ? 인원의 유효이용, 간접비분산, 일괄대량구매, 공통의 학습곡선에
의한 공수절약에 의해 시너지 효과가 생긴다.

3) 투자 시너지

공장의 공동사용, 유사제품에 대한 연구개발의 공동이용, 기계 ? 공구의
공동이용, 복리시설이나 산업폐기물 폐기장소의 공동이용 등으로 투자효
율은 단일경영의 경우보다 더 유리하다.

4) 경영관리 시너지

경영관리 시너지는 수학적 공식으로서 직접적으로 나타내기는 곤란하지
만, 경험(학습)의 활용, 정보의 활용, 생산적

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