글로벌 제품시장전략의 개념과 종류, 프로세스

시장전략의 목적은 다양화 시장에의 적합, 관련 상품에 의한 계절
적 ? 주기적 슬럼프(slump)의 제거, 수요의 총체적 감퇴억제, 상표명이나
회사명의 재인식 등이 포함된다.
3> 성장의 기대는 제품의 다양화에 의한 기대, 시장의 다양화에 의한
기대, 제품의 전문화 ? 계열화할 때의 기대 등으로 구분된다.
글로벌 성장기업은 이와 같은 4가지의 성장전략 중 하나의 전략만을 배
타적으로 선택하는 것이 아니라 종합적이고 동시적으로 글로벌 환경변화
에 적응하면서 장 ? 단기적인 목표를 선택하는 것이다. 다시 말하여 현실
적으로는 두 가지 이상의 성장전략을 병용하여 혼합적 성장전략을 채용하
는 경우가 많다. 어느 성장전략을 선택할 것인가에 대해서는 최고경영자
의 중요 전략결정문제가 된다.

3. 글로벌 제품시장전략 프로세스

글로벌 제품시장전략을 성공적으로 유도하기 위한 6단계 프로세스
(six-step process)가 있다. 이는 국제화 ? 개방화 시대의 제품시장전략에
반드시 필요한 실제적 분석사례기법이다.

1) 제1단계 - 환경, 시장성의 동적 분석

제품시장전략의 책정은 가장 먼저 국제경제환경과 국내경제환경을 분석
하고 이 국내외 경제환경에 대응하는 제품시장의 동태파악을 세밀히 분석
하여야 한다.
환경과 시장성의 동적 분석은 자사제품의 경쟁력을 평가하는 기본이 되
며, 표적시장에 자사의 전략상품에 대한 품질, 가격, 이미지업 등을 살펴
보는 중요한 요소가 된다.
특히 시장점유율을 확대하는 데 비교평가의 가능성을 제시해줄 수 있어
야 하며 동적 분석자료로서는 (1) 국제경제환경과 제도, (2) 국내외 정치 ?
사회 ? 문화환경의 변화, (3) 시장제품선호의 특색, (4) 성장성 ? 수익성 ? 안
정성의 분석, (5) 제품시장의 점유율 등을 정량적으로 산출할 수 있어야
한다.

2) 제2단계 - 내부경제, 내부경영의 분석

내부경제는 자금조달의 가능성과 정책금융과의 관계, 전략업종, 육성업

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