글로벌 시장의 선택) 글로벌 시장선택의 요인과 해외시장 평가기법

적 환경이 유사한 경우, 그리고 일인당 국민 소득과 인구가 많은 국가에 우선적으로 진입하게 된다.
이 밖에도 현지 투자나 생산과 마케팅 활동에 대한 정책과 규제가 없는 경우도 진입에 유리한 조건이 된다.

4) 경쟁 환경

진입시장의 선택에 있어서 영향을 미치는 또 다른 요소는 산업구조와 경쟁기업의
전략을 들 수가 있다. 먼저 해당기업이 속한 산업의 구조가 소수의 기업들이 지배
하고 있는 범세계적 산업(global industry)이라면 이 산업에서의 주요 경쟁자들의
대응을 예상하여 진입지역과 국가를 선택해야 한다. 또한 만약 산업의 경쟁상황이
국가별로 거의 독립적이고 제한되어 있으며 다수의 중소기업들이 경쟁하는 산업
(multi-domestic industry)이라면 해당 시장국내에서의 경쟁기업들의 반응과 경쟁방식이 많은 영향을 미칠 수밖에 없다.

아래의 그림은 글로벌 시장의 선택 과정을 나타낸 것이다.


2. 해외시장 평가기법

1) 그리드(Grid) 방법

해외시장을 선택하기 위해 사용되는 그리드 기법은 잠재적인 해외시장의 투자가
능여부, 투자대상국의 수익성 요소, 그리고 위험 요소 등 크게 세 부분을 순차적으
로 평가하여 가장 적합한 시장을 선정하는 방식으로 이루어진다.
먼저 잠재적인 해외시장의 투자가능여부를 판단하기 위해 잠재시장의 법률적 환
경이나 정치, 경제, 사회 ? 문화적 환경이 자사의 수출, 전략적 제휴 또는 직접투자에 적합한지 여부를 살펴보는 것이다.
위와 같은 평가를 통해 많은 국가 중에 1차적으로 진입이 어려운 국가들을 제외
한 다음, 잠재적인 진입시장들에 대한 수익성을 평가하게 된다. 수익성을 평가하는
요소는 제품이나 국별 특성에 따라 달라지겠지만 일반적으로 투자규모나 시장규모, 시장점유율 등이 포함된다. 다만 여기서 중요한 것은 현재의 수익성 뿐만 아니라 장래의 전체 투자기간 동안의 수익성을 고려해야 한다는 점이다.
기업은 수익성 요소 중에 더욱 중요하다고 평가하는 요소에 가

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