[마케팅] 이마트 마케팅전략

년 신세계의 할인점 매출은 2.3조원으로 2,3,4위 업체 매출액의 합계와 거의 비슷한 수준이다. 대형 소매 업체들의 공격적인 점포확장 계획 및 이미 확보된 부지 등을 고려하면 상위 3개 업체의 시장 점유율이 2003년에는 63%에 이를 것으로 예상되어 과점 체제는 더욱 심화될 것으로 보인다. 따라서 선두 업체들은 향후 경쟁여부에 관계없이 안정적인 마진을 유지할 수 있을 것으로 전망한다.

(2) PB 시장 분석
ㄱ. PB 상품의 의미
-PB(Private Brand)란 유통업체의 자체 브랜드로, PB상품은 유통업체가 자체
기획,개발,생산 및 판매과정의 전부 또는 일부를 수행함으로써 상품경쟁력을
제고하고 점(店) 차별화를 유도하기 위한 상품
-PB의 반대 개념인 NB(National Brand)는 주로 제조업체의 브랜드를 말함
-점포와 상품 이미지가 가격에 민감한 알뜰한 신세대 주부 층에 어필하면서 유명브랜드 대신 싸고 질 좋은 상품을 구매하는 소비 층이 확산
-처음에는 브랜드네임이 별로 중요시되지 않던 생필품이나 식품이 주로 대상이었지만 최근에는 의류나 가전과 같은 내구성 제품으로 확산되는 추세

ㄴ. 선진국과 우리나라의 PB제품 시장상황
선진국 소매 업체들의 경우 대부분 PB를 활용한 MD 전략이 보편화
-유통 선진국인 미국ㆍ유럽ㆍ일본 등지에서는 이미 오래 전부터 PB가 발달
-미국 슈퍼마켓의 PB매출은 전체의 20%, 유럽 소매업체의 식품 소매매출 중 PB의 비중은 30%를 초과
-반면에 한국의 PB제품 비율은 아직 5% 수준 미만으로 현저한 격차 존재

ㄷ. PB제품의 이점
PB를 통해 이익창출과 제품가격 안정, 제조업체와 관계 개선 등의 효과
-유통 업체들은 다양한 PB상품을 개발함으로써 고 마진을 창출할 수 있고, 제품 가격의 안정화를 도모할 수도 있음
-또한 유통 업체들은 회사자체의 브랜드와 PB상품 판매를 통해 제조업체와의 관계에 있어 보다 우월적 입장에 설 수 있음.
-유통업체와 제조업체가 공동으로 만드는

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