본문/내용
월마트와 까르푸의
성공요인 및
한국시장에서의
실패요인 분석
vs
서론
우리나라에 상륙한 월마트와 까르푸
본론
월마트
①월마트 소개 ②성공전략 ③월마트의 실패요인
까르푸
①까르푸 소개 ②성공전략 ③까르푸의 실패요인
결론
월마트와 까르푸의 철수가 남긴 교훈
참고문헌
한국에 상륙한 월마트와 까르푸
1993-94년경부터 가격파괴라는 용어가 일상화
96년 7월에는 까르푸가 부천시 중동을 기점으로 4월까지 전국에 22개를 개점영업하였음
98년 세계 최대이면서 미국내 최대규모인 월마트(Wal-Mart)가 기존의 마크로 4개점을 인수
들어가기전에…
미국형
할인점이 슈퍼마켓을 이기고 성공하게 된 동기
메이커에 대한 구매협상력 강화를 통해 원가 절감
가격경쟁력이 있는 중품질의 제품 제공
상품회전율이 높은 생활용품 집중 취급
대표적 할인점 Wal-Mart
월마트
월마트, 사상 최초의 매출 1조 달러 기업으로
1월 2000년 회계연도에 기록한 월마트의 매출액은 1,650억달러
(약 188조원)※우리나라 정부예산이 100조원
2000년 연말까지 월마트의 매출액은 2000억달러를 무난히 넘어섰다…
랜드로 M&A, 한국시장 철수
미국 유통업체로서 세계 1위의 유통업체
1998년 한국 시장 진출
미국식 경영 틀을 한국시장에 그대로 적용
2006년 신세계 M&A, 한국시장 철수
홈플러스의 성공 요인
1. 신선한 식품을 주로 찾는 한국 소비자 특성에 적절한 대응
2. 다양한 한국 소비자에 대응하기 위한 다양한 PB제품 개발
3. 서비스에 민감한 한국고객에게 최고의 고객 서비스 제공
4. 한국인의 쇼핑습관에 걸 맞는 가족 휴식/오락 공간 구성
5. 한국인의 체형에 맞는 매대 구성 및 활발한 촉진활동
7. 한국인의 특성에 맞는 입지 전략
6. 지역/공익사업을 통한 CI 작업을 통해 지역 주민과 친화
PB 제품, CI란?
※ PB제품이란?
대형백화점이나 마트 등 자체매장이 고객의 성향에 맞추어 독자적으로 개발한 브랜드상품
http://news.naver.com/tv/read.php?mode=LOD&office_id=055&article_id=000xxx8325
※ CI란?
Corporate Identity
기업의 이미지를 통합하는 작업.
고객 서비스
가족 휴식/오락 공간
매장구성 및 촉진활동
주민/공익 CI 활동
환경경영, 나눔경영, 문화경영을
홈플러스의 3대 축으로 경영
매경 환경경영대상 수상 <2004년>
환경 그림 전시회, 환경 어린이
그림대회 같은 이벤트 개최
매년 불우이웃돕기 바자회 개최
지역주민의 문화시설, 휴게공간으
로 사용할 수 있도록 지역 커뮤니케
이션 센터로서 역할
대규모 홍보는 하지 않지만 대규모
CI활동을 통해 기업이미지 제고
입지전략
홈플러스 금천점
홈플러스 영통점
경쟁자가 없는 입지에서 선도적 역할을 차지할 수 있는 지역에 진출을 기본원칙
유동인구, 상주인구의 인구 통계학적 자료를 통해 철저한 손익 계산 후 입점
홈플러스 강