본문/내용
L O N G T A I L
L O N G T A I L
목 차
1. 블록버스터 전략에 관련된 이론
파레토 법칙
맥피의 노출이론
로버트 프랭크와 필립 쿡의 승자독식사회
2. 롱테일 이론
웹 & 웹 2.0
크리스 앤더슨의 롱테일 경제학
롱테일 법칙으로 성공한 사례
3. 결론
4. 참고 문헌
1. 블록버스터 전략에 관련된 이론
⑴파레토 법칙
☞전체 결과의 80%는 원인의 20%에서 비롯된다. 즉 경영학적 측면에서 보면 20%의 소비자가 전체 매출의 80%를 차지하는 현상을 말한다.
▷ 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)가 자신이 키우는 완두콩 전체 80%가 불과 20%의 콩깍지에서 열린다는 사실 발견한 후 이 법칙이 인간사회의 거의 모든 현상에도 그대로 적용된다는 독창적인 이론 완성
▷ 파레토가 19세기 영국의 부와 소득의 유형을 연구하다가 발견한 부의 불균형 현상으로 전 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지하고 있다는 사실을 발견하면서 시작
▷ 파레토 경영이란 효율적인 20%에 경영자원을 집중하여 80%의 효과를 올리는 방식
▷ 마케팅 분…
.0 인 인터넷이 보급되고 온라인 가능해졌던 시기부터이다.
2. 롱테일 법칙
⑵크리스 앤더슨의 롱테일 경제학
▶크리스 앤더슨
→롱테일 이론의 창시자.
→조지워싱턴대학에서 물리학을 전공, UC버클리대에서 양자역학과 과학저널리즘을 공부, 로스알라모스국립연구소에서 연구원으로 활동.
→’이코노미스트’에서 미국 및 아시아 경제경영편집자로 일하면서 인터넷 뉴스보도를 시작해 초기 웹 전략을 이끔.
→과학잡지 ‘네이처’와 ‘사이언스’의 과학기술편집자.
→세계적인 IT 전문지 ’와이어드 Wired’의 편집장.
‘와이어드’를 전미잡지상 후보에 5번이나 올려놓았고, 2005년에는 일반부문에서 최고상을 수상하는 데 크게 기여했다. 또한 같은 해에 자신도 ’애드버타이징 에이지’선정 ‘올해의 에디터’로 뽑혔다.
2. 롱테일 법칙
▶롱테일 이론
☞틈새 상품이 차지 하는 길고 얇은 부분이 온라인 유통 방식으로
인해 굵어졌다는 이론(비중이 높아짐)
①상품을 매장에 진열할 필요가 없어졌고(온라인 유통 방식), 선택에 따르는 물리적·비용적 제약이 사라졌기 때문에 상품의 가짓수가 늘어난다는 것이다.
②소비자들은 대중을 공략하기 위한 제품보다 소수의 요구를 충족시키는 틈새 상품을 더 높이 평가 하므로 수요곡선 모양이 바뀌었다. 검색 등으로 인한 틈새 상품을 쉽게 찾으므로 소비자 구매 행동이 달라진다.
→롱테일 이론은 히트 상품이 많은 비중을 차지 했던 것이 온라인 유통 방식으로 인해 틈새 상품의 가치가 커지면서 틈새 상품의 매출의 합계가 히트 상품의 매출을 넘어설 것이라는 이론
2. 롱테일 법칙
▶롱테일 이론 주장에 대한 연구와 분석 결과
①랩소디와 퀵플릭스
→랩소디(온라인 음악 사이트)
인기가 많은 상위 10%노래가 전체 재생 횟수의 78%, 상위 1%가 32%를 차지함
→퀵플릭스(DVD대여 업체)
상위10%가 48%, 상위 1%